高歌猛进的小米踩下一脚刹车( 二 ) 作者丨邱晓芬编辑丨苏建勋在

进入第三季度，在高端机型的产品力方面，小米还在尝试做出调整。包括，华为与徕卡合作到期后，抢下了与徕卡的合作；高端产品定义上，逐渐放下了原来传统的小米式打法，放弃了原来一股脑将最好的硬件配置堆在手机上、再套性价比的策略。以小米MixFold2为例，开始主打轻薄的卖点，适当减配减价。
总体上，小米手机如今面临的难题是：一方面，外部环境上，国内苹果轻松掠夺走了华为留下的高端手机市场，三星高端在海外攻城略地，留给小米、OV分摊的高端化手机盘子有限，所以小米手机当下只能通过降价的方式来扩大销量，但反过来，也让高端机器的销售更依赖促销。
此外，目前看来，小米高端手机的出货量远远没达到拉起手机大盘的时候，而尚且占据主导地位的中低价位段手机，又是现在受到经济和消费力正面影响的所在。
但进击高端化，依旧是受挫的“小米们”当下无法忽视的选择——在手机大盘下滑的时候，高端价位段依旧目前保持增长的领域。 Counterpoint此前公布数据显示，国内市场250美元-399美元价位段的智能手机市场份额，在Q1同比增长近10% ，占整体销量的26% 。在这个共识下，手机厂商们依旧要顶着库存压力，和苹果正面硬刚。
省钱之外，尽可能寻找新的业务增长点
2022年，小米在硬件产品上唯一的亮点是大家电。
财报中显示，小米在今年上半年所销售的空调总数，已经是2021年全年的全部，智能大家电品类的收入总体上同比增长超过25% 。上半年的消费疲软中，大家电是少数幸免于难的品类。
只是，国内大家电的销售强劲，抵挡不了小米整体IoT业务收入的增速放缓。
小米IoT业务第二季度的收入是198亿元，同比减少0.05% 。小米方面称，这主要是由于，境外市场收入受到全球通货膨胀等宏观经济因素影响，导致滑板车、扫地机器人等非生活必需产品需求同比下滑。
手机和IoT这两项业务收入的下滑，铁索连环直接冲击了小米的互联网营收——硬件销量的下滑，影响着广告预装的收入，国内地区广告主的投放预算削弱。本季度，小米的互联网收入为69亿元，同比下滑了0.9% 。
营收的三驾马车陷入低迷，小米短期内的策略是，通过各种方式寻求新的业务增量，补充收入。

文章图片
2021Q1-2022Q2小米三项业务走势
比如，在IoT业务上，小米本季度延续了手机业务高端化的打法，持续提升产品的平均售价，探索更高价位段的可穿戴品类。包括，在第二季度发布的TWS耳机新品小米Buds4pro、智能手表新品小米手表S1pro 。
互联网收入方面的新增长点是境外市场，也是小米目前唯一一块尚且实现正增长的领域。
这也是小米在境外从卖硬件，逐渐跨入到靠软件红利赚钱的阶段。本季度，这部分收入在整体互联网整体收入中的占比提升到了24% ，同比增长54% 。
除了在各项业务上探索开源，小米还在探索节流，节省不必要的开支控制。比如，本季度，小米的销售成本就同比下降了22% ，其中推销和推广开支同比减少了6.1% ，宣传和广告开始同比减少14% 。
但这些开源节流都不是长远之策。小米未来押注的故事是“造车” 。雷军不久前宣布，自动驾驶方面接下来将采用全栈自研的方式，前期要投入33亿元的资金，并且在2024年追赶进入行业第一梯队。高端手机和汽车业务研发的持续深入，本季度小米的研发费用同比增加了22.8% 。

高歌猛进的小米 踩下一脚刹车( 二 )

高歌猛进的小米踩下一脚刹车( 二 )