高歌猛进的小米踩下一脚刹车作者丨邱晓芬编辑丨苏建勋在

作者丨邱晓芬
编辑丨苏建勋
在经历了2021年一整年的突飞猛进、甚至喊出赶超苹果口号之后，小米今年重重按下减速键。
8月19日，小米发布2022年第二季度财务数据，其中总收入和净利润都出现了大幅度同比下滑——收入同比下滑了20%；经调整净利润人民币同比下滑67% 。放到上半年来看，情况更为惨烈，经调整净利润同比下滑了96% 。
去年赚钱轻松的小米， 2022年以来，赚钱越来越难了。收入下滑，最主要是因为占据了小米总收入六成大盘的手机业务，在本季度出现较大的震荡。手机收入和销量同比都出现了两位数下滑。

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2021年Q1-2022年Q2营收与净利润
2021年，小米通过引以为傲的高端化战略，及时拉高了手机的平均售价和毛利率。而在今年的两个季度中，为了让位给清库存，小米一方面在高端机型中做了大额度的让利促销，另一方面还整体延期了上半年两个季度的高端新品的发布节奏。
这都导致了，上半年中，不管是手机的售价或是毛利率，都回归到了高端化之前的水平，整体出现放缓。
此外，小米收入的另外两架马车， IoT和互联网，在手机业务萎靡的时候，都没有扛起小米整体增长的大旗，同比增长率都出现下滑，分别是-0.05%和-0.9% 。
【高歌猛进的小米踩下一脚刹车】小米财报电话会议上，小米集团合伙人王翔表示，接下来要顶住压力，抓住基本盘。行业的共识是，手机依旧是一个大市场，但要回归到此前的增速已经很困难。
主业收入遇冷，同时还要兼顾“造车”这个新增长点的持续输血， 2022年小米走到一个艰难的坡地。
手机困境：靠降价拉量，高端尚未占领高地
高端化一年，本季度财报中表示，小米3000–5000价位段的机型市占率提升了3.5% 。情况看似美好，但另一面是，随着高端机持续销售，单机均价（ASP）和毛利率却持续下滑，其中ASP同比下滑9%至1082元，毛利率下降到了8.7% 。
这两项数据几乎回到了小米开启高端化转型之前的表现。
对此，小米方面在财报电话会议上解释称，这主要是由于手机促销降价导致的——为了卖手机，作为Q2最大的促销节点， “618期间” ，小米12系列全渠道的价格降低了500元左右。
但这表明了，一方面小米高端机型现下对促销的依赖比较高，提振销量还需要通过降价来反哺。
另一方面，小米手机整体大盘还是以低价位段为主，高端机型还没占领整体手机销量高地。 Counterpoint数据显示，小米手机目前整体手机销量走势依旧与150美金以下产品呈现正相关， 150美元以上机型走势平缓。而三星、oppo、vivo等厂商则已经能够依靠150美金以上的机型正向拉动销量，呈现正相关性。

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2021Q1-2022Q2小米不同价位段的销量走势

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2021Q1-2022Q2全球手机市场不同价位段的销量走势
降价“跳水”卖高端机，显然也是基于现实考虑。本季度小米的库存达到了600亿元，甚至比本季度的手机营收还高出不少。也就是说，如果按照Q1、Q2的卖货速度，小米把库存清掉至少还要再用一季度以上的时间。
在这种客观环境下，小米手机的高端化战略大幕今年上半年已经出现些许松动迹象，新品推出节奏让渡于老品的去库存。上半年小米高端手机系列的更新出现真空，几乎没有最新的高端的机型——小米12S系列和折叠屏手机MIXFold2则是直到7、8月份才发布。

高歌猛进的小米 踩下一脚刹车

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