短暂阵痛与关键转身，三只松鼠半年报释放了哪些信号？( 三 ) 真正的好公司是不惧阵痛的

提升“含T量” ，是零食品牌必须要攻克的价值高地，三只松鼠走在这条攻坚战的路上。
路径决定着品牌发展的方向，而模式决定着品牌的增长速度。三只松鼠的模式，正变为从电商向全渠道转型，从单一品牌向多品牌转型。
电商在经历了高速发展期后，流量增量已经逐渐放缓。随着短视频平台的相继入局，电商存量也开始被几大平台争夺，流量分散呈现去中心化的态势。休闲零食品牌要继续挖掘线上流量，难度加大。
反观线下零售，由于具备现场体验、所见即所得等优势，依然牢牢占据庞大的渠道占比。中研普华研究院数据显示， 2020年休闲食品线下渠道销售规模超过1.06万亿元，占比82% ，远高于线上销售占比18% 。

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这意味着休闲零食必须开启全渠道布局，在挖掘线上增量的同时，依然要紧紧把控住线下渠道，这是品牌增长的根基。此前，三只松鼠大部分扎根在线上渠道，此时的全渠道转型很有必要。而在报告期内，三只松鼠已与546家经销商伙伴，建立了长期稳定的品牌授权经销合作。
线上线下全渠道布局，本质上是不把鸡蛋放在同一个篮子里。
同样的，品牌也不能放在同一个篮子里。如今，消费者对于品牌的要求趋向严苛。往往一个小失误，就让品牌难以翻身。休闲零食企业需要在主品牌之外开拓子品牌，既能分摊经营风险，又能让品牌之间产生协同效应，创造更多增长点。
早在2020年，三种松鼠已经聚焦婴童食品，推出了子品牌“小鹿蓝蓝” 。自上线以来，小鹿蓝蓝持续增长，已经位居全网宝宝零食类目第一。
从底层的商业模式上看，三只松鼠在渠道和品牌上的转型，正在走向“点—线—面”的发展模式。过去，三只松鼠被认为严重依赖电商和母品牌两个“单点” 。但现在随着全渠道和多品牌的布局，它从点进化成健全的网络，发展更为稳健。
这次发展理念、路径和模式上的转型升级，意味着三只松鼠结束了以电商为核心的创业时代，以坚果供应链为核心和全渠道、多品牌布局的新时代正式开启，品牌力、渠道力与产品力将得到重构。
站在告别旧时代、进入新的时代的转折点，三只松鼠的价值潜力需要重新审视。
开启高质量价值元年
世界上只有一条护城河，那就是不断地疯狂创造长期价值。
自2012年诞生后，三只松鼠多次用创新精神抓住趋势，在不同阶段创造出不同的价值。
在诞生之初，三只松鼠留给外界的印象就是“新” 。作为国内首家纯互联网零食品牌，它在一声“主人”的叫喊声中横空出世，抓住了众多网友的心。大家发现，原来人格化的零食品牌长这个样子。在发展初期，三只松鼠处处体现着互联网思维。
这种互联网思维，其实是颠覆式创新的表现，也就是完全开拓出一种新的模式，对原来的模式形成强烈冲击。当时，三只松鼠就用全新的互联网模式，创造出新的价值启示。在它之后，不少零食品牌都打上互联网思维的标签，行业迅猛发展。
颠覆式创新在行业快速发展的时候，往往能让企业蜕变成一匹黑马冲出重围。然而，当行业出现较大不确定性时，过于激进的颠覆式创新可能会让企业面临更大风险。
此时应该采用较为缓和的延续性创新，也就是在原来的基础之上，进行局部改进。
重点是在价值的“新”之外，提升“质”的含量。