直播带货|美国巨头们“抄”都“抄”不会的直播带货：频繁翻车、屡败屡战( 二 ) meta|tiktok

此外， YouTube也在直播过程中尝试添加更多的带货元素，整个模式和中国的直播带货如出一辙。
例如，今年的YouTube美妆节（Beauty Fest）中就有直播在线下单购物的环节。用户在整个美妆节直播活动中看到的产品都可以实时下单购买。为了扩大这个项目的影响力， YouTube邀请到了Gwen Stefani、Hailer Bieber等一众名人参与，可谓下足了血本。
此外， YouTube在今年7月还和电商平台Shopify签订了合作协议。这项协议下， YouTube博主可以直接在视频上挂上Shopify的购物链接。此外，这些博主未来也可在直播过程中通过挂链接的方式将Shopify的链接提供给观看者，让其直接购物。
不过，直到目前， YouTube在直播带货领域也仍然没有掀起太大水花。

TikTok：自家的生意也不好搬运如果说Meta在电商直播领域的失败是没琢磨明白这项业务的真谛，那TikTok就更出乎意料了——就是把国内抖音那一套搬到欧美，却也仍然水土不服，以失败告终。
2021年， TikTok在海外推出直播电商业务，并将其命名TikTok Shop ，让博主通过直播帮助品牌带货销售。新业务的盈利模式为TikTok在其中抽取佣金。
2022年上半年，整个计划大肆扩张，在西班牙、法国、意大利和德国等欧洲国家落地。此外， TikTok Shop也已经和美国不少电商平台、品牌、MCN机构进行前期接洽甚至是直播试水。可惜最终，这些扩张计划并不顺利，并只进行了一年就放缓了扩张脚步。
上个月，硅星人就报道了TikTok在海外宣告阶段性直播带货项目的失败，并且已经暂停了其在海外多个重要市场的直播带货扩张计划。
在整个海外直播带货过程中，海外的博主首先缺乏直播和推介货品的销售经验，其次不间断的直播并没有给他们带来直接的、可观的收入。这直接导致大量海外博主退出直播带货计划。
此外，参与直播带货的品牌不少是没有知名度的品牌。没有高知名度的品牌、高质量的产品让博主合作带货，是它失败的另一个重要因素。很多博主并不乐意带货山寨产品。更重要的是，伴随着海外供应链多年的问题， TikTok并没有为自己的带货产品找到高效的物流解决方案，也让博主不愿在海外开展带货合作。
此外，整个TikTok Shop项目不顺，也和空降到海外的负责人难以服众，尝试用加班文化那一套来鼓励海外员工有关，甚至最终造成整个项目大约一半员工选择离职。此外，空降的负责人在饭局中提出的“不应该给员工带薪产假”的不当言论也让当地员工怨声载道，感到难以合作和接受。
目前，虽然不再大肆扩张，但TikTok在英国本地仍然做着很多关于直播带货盈利的尝试。
本周， TikTok宣布正在尝试推出一个名为购物广告的商业广告投放套件，从而让品牌方更容易在TikTok上投放广告。这一计划包含三种投放形式：视频购物广告、目录列表广告和实时购物广告。由于TikTok已经停止了TikTok Shop在很多国家的运营，所以，实时购物广告 (Live Shopping Ads) 这一形式仅限于在英国、马来西亚、印度尼西亚、菲律宾、新加坡、越南、泰国博主的直播间使用。
可以说，无论是直播还是直播带货，都没有如这些美国大公司期待的一般，在海外获得巨大成功。
*注：封面图来自于TikTok官网，版权属于原作者。如果不同意使用，请尽快联系我们，我们会立即删除。