软件|销售话术中带上数据化，通过数据分析说服客户助你提升业绩 A轮融资|36氪|高性能计算|创投

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大家好，我是云计划网创刘佳丽， 10年互联网实战经验，将手把手带你月入3万+ ，上一节给你分享了嘴笨三大秘籍中的利益承诺。这一节，给你分享第二招，第二个秘籍就是：话术加数据化，这是什么意思？理性的客户一般对普通的推荐没什么感觉，但是对于某些数据，很感兴趣，因为数据可以量化，这个数据能大幅度的提高信息的真实性。

这个数据可以是客户的预期或者是收益，也可以是同行的客户见证。如果咱们的话术中缺少数据，那就意味着客户能获得的结果，会变得模棱两可，导致客户有不确定的感觉。所以我们应该在话术中加入数据。

比如：你跟客户说，我能帮你降低经营成本，第二种话术是，我能帮助您降低30%的经营成本，你说哪个话术更有吸引力呢？

我们团队的小猪同学，他是做电话销售的，主要是少儿险，之前的话术是：王先生您好，我是人寿的客服经理小猪，我们公司推出了一款惠民少儿险，涵盖115种，保障了孩子的健康，同时在原来的基础上，保费打了八折，您看您愿意了解一下吗？客户大都秒挂，那该如何改进这个话术呢？

这个话术中有讲到了给客户的好处，就是八折，但是不够，高手的话术加入了具体数据，客户的信任度就会倍增了，成交率直线上升。因为数据可以量化，客户的利益才能更加具体，从而提高了信息的真实性，比如客户的预期，或者收益、客户见证等等。在这个话术里加入关键性的数据，提升吸引力，引起客户的重视和兴趣。小猪同学的话术改进之后，她是这样给客户打电话的：王先生您好，我是人寿的客服经理小朱，公司推出一款的惠民少儿险，而且涵盖115种，保障孩子的健康，同时保费打八折，五个月有200万个家长积极投保，我想用一分钟做个汇报，您看现在可以吗？

这个话术包含四组数据，一、涵盖115种，二、打八折，三、五个月有200万个家长投保，四、一分钟了解。 115种是产品保障，给客户的好处，八折优惠，给客户省钱，也是给客户的好处， 200万家长投保，就是说这个产品很畅销，很多人都选择了这款少儿险，也是一个客户见证，一分钟了解，就是不会耽误客户太多的时间。只要客户在电话里轻轻嗯的一声，后面的介绍肯定就不是一分钟啦。

实践证明，当客户听完这四组数据的介绍，小猪同学的开单率就提升了两倍，你是不是学会了呢？这个秘籍也适用各个行业。所以你如果想让陌生人对你说的话感兴趣或者产生信任，那么你就一定要量化对他们的好处，在你的话术中加入数据吧。

好了，这一节的内容就到这里啦。希望能给大家带来帮助。
【软件|销售话术中带上数据化，通过数据分析说服客户助你提升业绩】天生我才必有用，你的命运只由你自己主宰！