一站式家装SaaS平台「Eano」完成9000万元A轮融资，为北美装修市场提供高效数字化体验

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装修标准化时代即将到来。
文｜刘雨洁封面来源｜视觉中国36氪获悉，针对北美市场的一站式家装SaaS平台「Eano」完成9000万元A轮融资，由泰越资本领投， Builders、NewFund、CelticHouseAsiaPartners等机构跟投。泰越资本专注投资以中国市场为核心的全球早中期高科技公司。本轮融资额将用于团队拓展以及新业务线的投入。
「Eano」成立于2019年，总部位于美国旧金山，是一家旨在通过智能平台等引导方式帮助屋主完成装修，并帮助建筑设计师、施工师傅等个体承包商管理装修过程、与新客户建立联系的初创服务商。「Eano」在创立之初即达成了100万左右的年订单额，每年保持四倍以上的增速，这一数字目前已经达到了2000万。
“机会来自于美国装修市场的，和装修服务本身存在的大量冗杂且信息不对称的沟通需求。 ”
「Eano」CEO兼创始人StellaWu告诉36氪，美国高昂的人力费用决定了以ADU（AccessoryDwellingUnits ，附属住宅单位）等细分领域为代表的装修市场，目前仍然存在近十倍的溢价空间。 “装修一个洗手间，仅人工费用就要花掉两三万块钱。 ”
另一方面，美国家装市场要求也极其严格，任何装修项目都需要拿到政府许可证才能开工，而每一件材料都需要由设计施工方亲自选择，过程繁琐。对于有装修需求的个人用户来说，如何在兼顾性价比和装修质量的同时统筹好一切，比起施工师傅如何找到新的装修项目来说则是更大的难题。
找全包大公司价格昂贵，自己一个个地找设计师、施工师傅，又十分消耗精力，并且多方角色之间存在大量沟通瓶颈。即使能够做到事无巨细地管理零散的装修需求， “个人屋主也会难以避免地在选择材料时多花出两三倍的价格” 。 2017年， StellaWu在装修自己的房子时亲身体验到了为了管控价格而自己组建团队、采购材料的诸多痛点，并就此打开了关于装修管理平台的思路。
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基于数字化的普惠装修设计“当时，光是联系设计师就发了100多封邮件，跑材料跑了40多趟，也浪费了很多钱。在那之后，我就想，既然请这些装修师傅的价格会比美国建筑公司便宜三分之二，那么为什么没有人来把这些个体的需求做一个整合？”
StellaWu介绍道，由于美国ADU市场现在很流行，并且呈现出了需求标准化、轻量化的特点，因此「Eano」也选择了以此切入整个装修服务领域。
基于一个用户友好的数字化引导体系，屋主可以直接在「Eano」的平台上签合同，由平台派单到合作设计师手中，并根据需求匹配平台库中的施工团队。同时，直接将一个可视化的材料包提供给屋主，以代替屋主线下购买并判断每个材料样式的传统需求。产品服务模式与国内的「被窝装修」（原贝壳装修）类似，致力于在更短的时间内完成一套房子的普适性基础设计。
无论是在国内还是国外，由于传统家装市场足够混乱、水平参差不齐、且作为大宗消费服务有着很高的盈利空间，一个标准化的装修服务平台都有着可观的市场空间。
“以往的价格对屋主来说都是不透明的，约设计师和装修师傅就需要一个星期，之后才可能会有一个大致的价格引导，再谈需求细节。 ”
而通过「Eano」的网站和App ，屋主在填写基本信息之后就能得到一个已经设计好的装修包的价格，节约了时间成本的同时，也减少了来自付款、需求理解等方面的风险成本。

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