toc|从商业视角看MVP在SaaS中的落地与实践( 八 )

第四步：加大对选中商户的需求支持，甚至无脑满足，这时候需要一定的冗余性，因为你不是行业专家，我们需要在更中立的视角去审判，所需需要一定的容错空间。
最后，我们根据每个商家的实际运行结果，以及权重的最终一个大概分值，就可以判断一个SaaS产品是否满精准满足了需求，要删哪些功能，迭代哪些产品方向。
我就用我的创业项目，住客云，来跟大家聊聊我们在早期是如何做的

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首先我有一定的行业基础，但在做SaaS的时这个时候候依然还是有些hold不住，这个时候我们选择了3个一起内测的种子商户，他们分别有几个特点，
商户1：酒店非常分散在同一个城市中，管理模式是以门店加盟模式，所以总部和门店之间是股权关系，不是上下级关系。这个商户我们在分散性和内部组织沟通成本高这两个维度给了一定的权重。
商户2：是一个乡村民宿，有一个中小规模的客栈在大山里，这个客户的特点就是低频，非刚需，所以我们在消费频次上给了比较低的权重分。
商户3：是一个多城市的酒店品牌，我们认为这个品牌是最可能验证我们想法的，所以我们在各个维度都给了他较高的权重。
当住客云启动产品研发的时候，我们就会更加重视商户3的需求，研发经历重点倾斜，当有一些营销功能涉及到流量转化的时候，我们会更加重视商户2的需求，因为这个商家对流量的需求远远大于其他，因为规模小，还非刚需，当我们出现了一些组织协同的需求的时候，我们会优先考虑商户1的需求，因为他们的组织模式是合作模式，而非企业内的部门关系，合作模式的关系会更考验产品力，合作伙伴不会睁一只眼闭一只眼的。
所以这样的一套商户组合，帮助我们在核心产品、营销产品和协作产品，三条产品线的融合起到了关键作用，最终住客云这个项目仅用了竞争对手40%作用的研发费用就达到了和他们几乎持平的产品能力，主要原因就是因为和几个商户一起共建，几乎没有走弯路，所以在商户的选择上首先要非常清楚的知道自己的目标也就是求证点，其次是要把商户分析的非常透彻。
好了，课程内容就结束了。
你看，对于一个SaaS产品经理是不是有更全面的要求，从方向的选择，到竞争环境的分析，再到产品的操盘，最后还要考虑商业化的策略。
没错这就是B端产品经理，每个产业都值得被数字化的方式重做一遍，如果你想要推动一个行业的数字化发展，首先是一定要充分了解这个行业的结构，产业链的关系，企业的商业模式，产业的利润是如何分配的，各个公司的市场占有率如何，行业特征是集中的还是分散的等等。
只有这样你才能找到更合理的切入方式，以及创造出新的价值点。
toc的产品可能会因为你的文案很有调性或产品很美观而选择你，但你服务于某个企业，一定是因为他愿意为你提供的新价值模型买单。

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作者：张大伦，公众号：张大伦（ID：zhangdalun010）
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