toc|从商业视角看MVP在SaaS中的落地与实践

编辑导语：SaaS是近年来较为火热的一个赛道，MVP在产品的应用中也是十分广泛，如何把二者结合起来，实现降本增效和开源增收呢？作者从三个方面分享了商业角度的MVP在SaaS产品中是如何落地与实践的，我们一起来看下吧。

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前段时间和人人都是产品经理的起点学院合作了一些直播课，把之前的一篇文章做了进一步的细化，本篇是这次直播课的具体内容做一次文字稿的呈现。
这次直播用了1个小时，相信我值得你找个安静的角落细细阅读。
我是张浩然，是住客云的创始人，同时也是一名拥有8年产品经验的产品经理，现创立垂直交易型SaaS，在过去的几年里，我以SaaS及tob产品为载体，帮助多家企业在降本增效和开源增收两方面做出贡献，并取得了一些成果，主导过各个阶段的全周期多类型tob项目。
今天就结合实战案例，为大家来讲解在SaaS产品中，如何利用MVP思想主导我们的产品工作。
先来了解一下本课程的结构：

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首先我们先全面的了解MVP的设计思想，然后通过几个案例来拆解SaaS产品MVP的落地方法论，最后延展一个日常基本都会遇到的跨行业设计产品的知识点。

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在工作中我们难免会遇到以上问题，本次的课程学习后，你将获得一套面对早期SaaS产品的体系化思维与实操能力。
先来进入第一章从商业视角，重新解读MVP设计思想。
一、从商业视角，重新解读MVP设计思想
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首先，什么是MVP，行业里的各种解读有很多，这里我做出一个更接地气的解释，我作为一个老板，MVP对我来说就意味着用最具性价比的方式，通过最小的投入，来明确我的商业猜想。
我是继续对这件事加大投资，加人加资源，还是这件事不对，换个方向或放弃。所以从宏观的角度看，mvp可以帮我我的商业选择提供一个强有力的决策依据。

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ok，我们先来看看MVP运营在toc和tob两种产品上有什么区别。
我们可以把两者的差异分为两类：
先来看第一个，使用者与决策者。

我们都知道toc产品是直接面向消费者的，所以在产品的购买和决策层面，是一个独立的个体。
那么B端产品呢，使用者是谁？是不是企业的员工或某部门人员，决策者是谁呢？是不是部门负责人或企业负责人，所以b端产品的使用者和决策者是分离的。

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再来看这两种产品的用户决策链：

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c端产品往往是，产生需求后马上去找方案，然后决定是否采用这个方案解决需求。
而b端产品因为使用人和决策人的分离，导致中间需要有理性的分析及汇报行为，是一个较为理性的决策行为。

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我们再来看价值感知方式的不同：
toc产品的价值感知是非常直观的，主要围绕自然人用户日常的需求进行满足。
比如我们要打法时间可以刷抖音，或者打王者，这就是一个明确的价值感知，【我的需求被满足】这个感知系统是非常主观的，用户自己觉得ok 那就是被满足了。
C端产品的MVP的设计中就要找到能够凸显【我的需求被满足】这个用户价值的核心关键点，比如用户想打发时间，我们继续细分，可以分成1小时以上的，和15分钟碎片化的，然后我们就可以做一款小游戏，来满足15分钟左右的打发时间这个诉求。你看，所以C端产品的MVP多为产品的创新。