我在县城卖电子烟：同行数量暴增，快钱真的不好赚作者|潘捷编辑|邢昀三四线城市

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作者|潘捷
编辑|邢昀
三四线城市，甚至更下沉的县城里，正在涌现越来越多的电子烟专卖店、体验店。
湖北宜昌的许建认为这是个财富风口，也想参与进来。他发现， 3个月内，自己考察的区域里电子烟店突然增加了60多家。
“2020年12月，宜昌核心商圈大概有40家电子烟代理店，主要为悦刻、YOOZ、魔笛三大品牌，到了2021年3、4月份，电子烟门店数量突然增加到上百家。 ”在宜昌CBD ，一条街就有10家不同品牌的电子烟专卖店。
打着科技旗号的电子烟，在制度空白期野蛮生长，但是政策层面有意收紧。 2021年3月22日，工信部、国家烟草专卖局研究起草了《关于修改〈中华人民共和国烟草专卖法实施条例〉的决定（征求意见稿）》，电子烟等新型烟草制品参照《实施条例》中关于卷烟的有关规定执行。
到底是参照卷烟在生产、批发、零售环节的牌照管理，还是参照烟草征税，行业仍在等政策落地，然而下沉市场的热情并没有浇灭。
品牌抢跑，在一线城市市场占有率趋近饱和的情况下，往三四线甚至更下沉渠道里做功夫，利益链上的其他人都想在窗口关闭前挣一把快钱。品牌、代理商和三四线城市的店主，用各种方式追逐着消费者，试图开启电子烟下沉市场盛宴。
1、电子烟包围三、四线城市
疫情结束后，湖北线下生意从冰冻状态慢慢恢复，不少店主看中了电子烟生意，一时间店面数量直线激增，许建和朋友也想抓住这个商机。
许建是罗永浩的忠实粉丝，他戏谑，一定程度上， “行业冥灯”罗永浩是自己的创业导师。
罗永浩曾一度扎身电子烟行业，是小野科技的联合创始人之一。 2019年11月1日，罗永浩刚转发一条微博，高调宣布小野电子烟在京东预售。 20分钟后，监管发布了《关于进一步保护未成年人免受电子烟侵害的通告》，要求不得通过互联网销售电子烟，不得通过互联网发布电子烟广告。

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全力布局线上销售的小野被打个措手不及，罗永浩也从电子烟行业消失。
线上渠道受阻，电子烟品牌开始布局线下。 2021年，修改烟草专卖法实施条例的征求意见稿，拟将电子烟等参照卷烟的有关规定执行。市场又被浇了一盆冷水，电子烟会不会在渠道上参照卷烟的专卖方式管理？区域代理、零售门店主们有些不知所措。
不过很快市场又开始暗自疯狂，品牌想建立更广泛的线下渠道，一线城市市场接近饱和，三四线城市尚是未垦之地。更多人将电子烟视为快速致富的捷径，想在政策落地前，赚一把块钱。
跑过几场线下电子烟展会后，许建和一家小众品牌签约，这家品牌的产品定义是“无畏、撒野” 。
不过，比产品“更野”的是电子烟开店的速度，在三、四线，甚至更下沉市场，堪称快闪开店，病毒式传播。目的就是占领消费者心智，触达用户，然后构建一个抽电子烟的习惯。
在湖南长沙开店的金源，也感受到了电子烟热潮。就算是同一品牌， 800-1000米之外也可以开店。河北廊坊一位电子烟店主告诉《豹变》， “万达广场几百米范围内，光悦刻专门店就有4家。 ”《豹变》查询发现，悦刻在河北廊坊共有100家门店（含授权店）。
一定程度上，开业成本决定了店铺的铺开速度。
许建告诉《豹变》，成本低是吸引自己开店的主要原因，租下10-20平米的店铺，品牌方免费提供展柜和物料，开店成本仅为8万元。