开发者驱动的软件公司，如何赚取万亿美元？( 五 ) 【CSDN编者按】在过去二十年中

另外，开源公司如果想采用这种盈利模式获取成功，必须在开源的核心源码中提供极具价值的功能，以此引起开发者的关注与热情。此外，一旦决定在源码中免费提供某项功能，最好一直保持免费，否则必然引起开发者众怒，严重的话他们甚至会集体放弃这个项目。因此开源公司需尽早决定免费功能与付费功能的界限，并同步给社区中的开发者们，以避免这种情况发生。
在付费功能部分，公司则可以根据产品、客户和它服务的行业来决定。许多成功的开源公司是将一些可以优化开发者日常工作的功能放到开源代码中，从而帮助开发者更高效和快速地完成他们的技术搭建；而那些具备安全性、管理、高可用性的功能则归类于付费部分。这其实就证明了开源公司不必将开源与商业产品完全划清界限，只需将这两部分的工作透明化即可。
云服务模式
过去五年，越来越多的企业习惯于将他们的基础设施托管在公有云上，因此推动了如今第二个开源商业模式的成功发展——云服务。许多开源公司，如Confluent、Databricks、Elastic、MongoDB、HashiCorp和JFrog等，都会至少提供一项云服务。而他们提供的云服务通常仅包含最基本的功能，即只开放免费部分，随后在这一层免费服务上，增加付费功能和特性以获取收益。
云服务的优势是易于使用，具备成本效益，可以使企业不必亲自启动和管理自己的基础设施便可运行服务，同时也减轻了雇佣或培训相关员工的压力。而且云服务下，客户从免费转向付费版本的过程更加便捷流畅，因此销售付费功能的困难要小得多。基于这些优点，许多开源公司如MongoDB、Elastic和JFrog ，他们的云服务都已经得到了快速发展，云服务未来的发展在目前看来也会更加强劲。
但是云服务模式也伴有挑战。例如一个开源公司选择将其项目贡献给Apache基金会，带有基金会的光环后，自然会吸引更多开发者参与到这个项目中，也相应增加了项目的知名度。但与此同时，开源公司也失去了部分从中变现的能力，因为开源基金会不受公司管理，那么公司自己配置的用来驱动云服务的运营和分析工具，就不能增添到基金会的网站中。除此之外，如果一家公司过于频繁地宣传其付费功能的优点，就会很像一家卖软件的公司，进而失去它开源的公信力。
企业软件行业正处于革命之中，下一个以开发者为核心软件浪潮也正在来临，你准备好迎接第三个万亿美元级别的新市场了吗？
作者简介：
GlennSolomon ， GGV纪源资本管理合伙人， GlennSolomon于2006年加入纪源资本担任管理合伙人，关注企业服务、云和网络基础设施投资。
他在GGV期间主导投资了Slack(NYSE:WORK)、Zendesk(NYSE:ZEN)、Square(NYSE:SQ)、DOMO（Nasdaq:DOMO）、Pandora(NYSE:P)、Isilon(NASDAQ:ISLN ，被EMC收购)、SuccessFactors(NYSE:SFSF ，被SAP收购)、NimbleStorage(NYSE:NMBL)、Quinstreet(NASDAQ:QNST)、Airbnb、AlienVault（被AT&T收购）、BitSightTechnologies、Coder、Conviva、CrossChq、HashiCorp、Kong、NewKnowledge、NS1、NozomiNetworks、Opendoor、RestlessBandit、UnravalData、Synack、Tray.io、VDOO和Zebrium ，并帮助以上前七家公司成功上市。
本文已获作者翻译授权，英文原文地址：
WhyDevelopersAreFuelingTheNext$1TrillionSoftwareWave,https://www.forbes.com/sites/glennsolomon/2020/06/23/why-developers-are-fueling-the-next-1-trillion-software-wave/
TheNext$1Trillion-ThreeWaysToWinDevelopers’HeartsAndMinds,https://www.forbes.com/sites/glennsolomon/2020/07/14/the-next-1-trillionthree-ways-to-win-developers-hearts-and-minds/