开发者驱动的软件公司，如何赚取万亿美元？( 二 ) 【CSDN编者按】在过去二十年中

不仅是Domino ， CapitalOne、Tesla、Airbnb和Nike都是在过去十年中迅猛发展的公司，它们有一个共同点——本质上已经成为了科技公司。在每家公司转型为科技公司的过程中，势必都需要开发者去创建无穷无尽的软件来推动其发展。因此，让开发者能够快速协作，以数据驱动、支持高效构建应用程序的产品将成为下一个数万亿美元的市场也就不足为奇了。
在这种趋势下，以开发者为核心的公司自然将赢得开发者的青睐，可能在未来十年形成下一个万亿美元级别的新产业。就目前看来，这个趋势已经初见锋芒。经过多年的发展，这些由开发者驱动的软件公司总市值已达数十亿甚至数百亿美元。

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图2以开发者为核心的独角兽公司的最新估值（图源：GGV纪源资本）
此外，在过去一年特殊环境之下，当传统的开发工具市场萎靡不振时，这些软件公司的产品却大放异彩。它们不仅可以轻松在线上获得，还能提供价格低廉或免费的服务。并且，它们大多是开源的，有开发者自主贡献和改进功能，通常以API或SDK的形式提供，因此用户可以方便地借助它们来实现想要的功能。
说到这里，关于这个数万亿美元的新市场，就有一个矛盾而又现实的问题赫然摆在了眼前：如果开发者都偏爱免费产品、开源工具和API ，那这些由开发者驱动的软件公司将如何赚钱？

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本文节选自《新程序员001：开发者的黄金十年》
三种运营模式攻入开发者壁垒
众所周知，在公司中开发者几乎不掌控资金预算，并且大多数也更喜欢免费软件。那么对于以开发者为核心市场的公司要如何获得百万美元的收益呢？答案是：首先要赢得开发者心灵和头脑的双重偏爱，再尝试向他们销售。
【开发者驱动的软件公司，如何赚取万亿美元？】想要打造一个完全面向开发者的软件绝非易事，这个过程需要时间。许多初创公司通常都缺乏赢得全体开发者所需的耐心与决心，但有时候要“耐得住寂寞才守得住繁华” 。在未来十年间，虽然赢得开发者的喜爱可能要花费数月甚至数年的时间，但这对创建一个价值数十亿美元的软件公司而言至关重要。
在产品赢得开发者的心后，有三种商业模式可以将开发者对其的喜爱转化为商业价值：免费增值、基于API的服务以及商业开源。
免费增值
免费增值，即人们可以免费使用某个产品的轻量级版本（或先试后买），以达到提高使用率的目的。这个商业模式的目标就是使人们获得愉悦的使用感，进而将他们发展为忠实用户。也就是一旦开发者已经对产品产生了依赖，下一步就是通过优秀的付费功能引导他们升级为付费客户。
Slack公司就是一个良好运用免费增值模式的典范。 Slack在2014年推出了一款软件开发项目协作平台，从那时起，该平台的基础应用就一直是免费的。即便到了今天，大多数公司也都是先使用Slack免费版，然后再升级到付费版以获取某些额外功能，例如消息的无限存档以及与第三方应用的集成。
不过免费增值模式有利也有弊。它最大的优点在于，如果大量开发者使用免费版产品，那么企业将有机会建立起一个庞大且高参与度的客户群。但最大的缺点是，说服开发团队升级到付费模式有时候很难，而且竞争对手们会对软件进行抄袭，同时免费提供更多功能，也就削弱了这种模式的能力。