入淘四个月，冲进淘宝直播实时榜单前十，她是怎么做到的？( 二 ) 天下网商李乐编辑吴羚玮网红

从货品、粉丝运营、营销等方面，智苑文化向《天下网商》讲述了他们的“打爆”思路。
“小莎子本身就是一个氛围感美女，所以我们的选品始终是围绕着变美方向。 ”嘻喜介绍。

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【入淘四个月，冲进淘宝直播实时榜单前十，她是怎么做到的？】在货品层面，围绕着“变美单品” ，团队开始尝试专场直播，按照不同的主题去做主题层面的深化，去满足粉丝更多样化的需求，并且让直播更加内容化；另一方面，专场的形式，也有利于主播和商家更深度的联动，拿到更高的议价权。
从6月开始，一栗小莎子相继推出卡诗专场、keep专场、宠物专场、美瞳专场等主题直播，相较于平时，场观和销售额有不少的拉伸。
从运营层面来看，在经营好现有粉丝的基础上，团队想要找到更多短视频粉丝与直播粉丝的交集。在抖音平台，一栗小莎子拥有千万粉，在海量的粉丝中，一定会有接受其商业化且黏性较高的粉丝。
“我们努力找到这个交集，细水长流地将这个部分的粉丝引入直播间中。 ”嘻喜说。
在营销方面，直播间也开拓了新玩法。在七夕节当天的直播里，异地恋情侣可以99块钱拍下链接，直播间将为其承担异地恋人见面的路费。这个活动引发了不小讨论，既有流量又有声量。
“我们现在处于小步快跑的阶段。 ”嘻喜告诉《天下网商》，团队也希望主播接得住流量，稳扎稳打地往前走。
扎根，离不开“坚持”“淘宝直播要扶持怎样的主播，一种是有人设无货，一种是有货无人设。 ”在一场线上直播中，淘宝直播事业群总经理道放如是说。
一栗小莎子，其实就属于典型的有人设无货。她曾对《天下网商》表示，在筹备直播的环节，组建直播团队、商品以及后端的供应链，每一环都是难点。
像她这样的短视频红人，想要在直播中变现，补齐货品能力是必由之路。一旦有了优质的货品以及流量扶持，在直播间里，都能有还不错的开场。

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近两年，有一大批抖音、快手等平台的网红达人进入淘宝直播。
对于很多进入直播电商的人来说，选择多平台发展，很大程度是为了寻找更适合自身商业变现的方式。但在随着流量迁徙的过程中，达人们也要思考，要在直播带货的土壤中扎根下来，最重要的到底是什么？
以小莎子为代表，其对流量的顺利承接，对新平台的成功适应，来自于货品、形式、履约的综合运营，做好了粉丝沉淀、货品供给、持续坚持这几件事。
“短视频达人转型电商直播，我认为一是人设、二是内容、三是直播氛围，达人能成于这三方面，也败于这三方面，不论在淘宝、还是抖快，基于人设打造的直播间的内容，是平台目前主推的类型。 ”一名直播电商内部人士对《天下网商》表示。
嘻喜认为，达人要在直播电商中落地，首先要有热情和喜欢，同时够理性地看待直播带货，部分达人对首播GMV（商品交易总额）抱有很大的期待，看到首播成绩不理想时，便会丧气，坚持几场之后，逐渐淡出直播间。但其实从长远看，首播并不代表什么，更重要的是坚持，量变之后是质变。
其次便是主播的立身之本，货品能力。大多数达人的内容能力、个人IP很强，但货盘能力较差，打好货品的基本功，才能迎来比较长久的发展。