直播|从拉面哥到全红婵蹭热点的“流量蛀虫”有没有人管？( 二 ) 网红|从拉面哥到全红婵|蹭热点

可四、五十万元足够让机构旗下的主播、UP主在全国飞上整整一年，不停地去蹭热门事件、人物的流量。而“打卡”蹭流量，也成为中小MCN机构低成本培育网红的首选方式，“这次听说周围的机构有不少网红打卡全红婵家，之后涨了三、四万粉，而成本只是两趟动车钱。”
显然，在行业竞争激烈、流量成本居高不下的当下，到处“打卡”蹭热门事件、热点人物的流量，已然成为了网红、MCN的秘诀——既低成本圈粉又能海量引流。
正因如此，大量“流量蛀虫”才会无视他人的隐私，让蹭流量的劣迹愈演愈烈。只不过，这些网红趋之若鹜蹭得的流量，又是如何变现的呢？
蹭来的流量都是“吃瓜群众”？
其实，无论直播还是短视频，网红流量变现的方式都相对比较简单粗暴，那便是卖货。
那么大量网红通过“打卡”热点事件、人物所蹭到的流量，又是如何通过卖货来变现呢？
“可以卖些东西，只是实践中发现，类似的账号（蹭流量主播）销售转化相对而言很一般。”曾在杭州一家直播机构负责选品工作的刘经理告诉懂懂笔记，前东家所孵化的网红中，的确有几位是通过“碰瓷”热门事件和人物火起来的。
她表示，流量、关注者之所以关注这类网红，通常是因为这些网红通过“碰瓷”、“打卡”热门事件能带来一些热点内容，但粉丝追随的往往是这些热门事件、人物的本身，而非网红本人。
同时，这类网红为了维系账号影响力和流量，需要不停地寻找新的热点话题、热点人物，从而进行“碰瓷”式的流量蹭取。反之，一旦“碰瓷”的人物热度开始走低，网红账号的流量就会随之减少。
“说白了，碰瓷热门事件获得的关注者，都是吃瓜群众，纯粹为了蹲后续的瓜。”显然，类似的流量、粉丝对于网红本身而言，并没有形成太高的信任感或是认同感，如果利用卖货的方式实现流量变现，销售转化差自然也在情理之中了。
除此之外，刘经理透露，通过“打卡”蹭流量方式实现快速涨粉的网红账号，对于企业、品牌合作方并不是很有价值，合作欲望也不强。其原因在于，这些账号是通过“碰瓷”热门的事件、人物来收获流量，其粉丝的组成结构十分杂乱、年龄、职业和收入结构缺乏共性。
“你想呀，关注‘拉面哥’和‘武康路蝴蝶结奶奶’话题的，肯定不是同样的群体。”刘经理指出，正因为蹭流量的网红大多忽略人设、缺乏特殊调性，他们为了走红什么事件、人物热点都去蹭，最终会导致粉丝群体关注的领域、内容也各不相同。
除非是不太熟悉泛娱乐、互联网行业的企业和品牌方，否则一旦发现即将合作的网红账号是类似“碰瓷”、“打卡”蹭流量的，品牌方通常会放弃合作，以避免造成企业的损失。
显然，通过“碰瓷”、“打卡”热门事件、人物蹭得流量的网红（主播），可以说是流量的“傀儡”，即便已坐拥一定的粉丝和用户，也很难形成独有的人设特性，更缺乏信任关系的关注群体，这也注定类似网红账号难以通过卖货的形式变现。
不能卖货的账号，蹭来的流量能有什么价值呢？
要么发广告，要么养号卖号
尽管“打卡”蹭热度的网红，流量并不能很好的通过卖货方式变现，可其观看量、互动数据也实在是很唬人，后期为网红、机构账号通过广告投放方式实现变现，算是奠定了一定基础。
“投广告一般看的是粉丝量、播放量，一般小商家不会深究粉丝群体的构成，以及与自己的产品定位是否相符。”张凯告诉懂懂笔记，目前无论是直播的广告合作或者短视频的广告投放，费用商谈的依据大多是以网红的关注量、播放量数据为标准。

直播|从拉面哥到全红婵 蹭热点的“流量蛀虫”有没有人管？( 二 )

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