宝藏江西|掌握淘宝直通车正确的推广技巧，即可轻松获取平台大量的精准曝光( 二 ) 百度

3.数据的优化调整，时刻把握战场动态

（1）展现高、点击高的关键词：点击率好的一类关键词都是比较不错的，可以适当加大力度推广，保证排名靠前，但是后期还主要看转化率数据情况。转化能达到市场均值的，保持现状或者适当提高出价，并且拓展其相关词加入到计划；转化低于市场均值的，根据宝贝利润空间去定，如果能盈利可以再观察一段时间，如果转化价值较低，适当降低出价。
（2）展现高、点击低的关键词：这类词我们要争取更多的点击，首先去看关键词跟宝贝的相关性，相关性高的关键词做重点优化，先去通过优化推广创意调整，并且考虑对比宝贝自身价格、销量、主图等自身因素；这类词可以更改匹配方式、适当降低出价去观察，如果后期经过调整点击率还是没有提升，并且没有转化的就直接删除。
二、设置人群
其实直通车的人群设置并没有传说中的那么困难，特别是对于一些中小商家来说，一开始开直通车的时候设置的基本都是店铺的基础人群包，在不了解直通车投放的前提下，我们要了解一个事实就是，机器真的比我们要强，自己擅自开自定义的人群的话，反而效果会很差。因为我们的店铺通过长时间的成交人群沉淀咋走就有了自己的人群标签，这类人群会被定义为最适合我们的人群，在这个的基础上我们设置其他自定义人群包的时候就可以根据我们的主要成交词去看市场解析内的关键词人群，并进行框选测试，测试这类人群的产值行不行，行的话就继续用，不行的话在慢慢做调整。
还有就是我们找人群的地方其实不只是流量解析，还有更多的其他地方，例如生意参谋的访客分析：

【宝藏江西|掌握淘宝直通车正确的推广技巧，即可轻松获取平台大量的精准曝光】还有就是达摩盘的人群洞察功能

达摩盘里面一定要关注一个很重要的指标，就是TGI指数， TGI指数越高，说明该标签的特征越明显，标签就越精准。人群的调整步骤跟关键词的调整步骤是一样的，唯一的不同是，不好的人群，不要删掉，直接暂停。这样可以有效的避免我们重复添加数据效果不好的人群，重复设置。人群添加的方法是，测试——加上全部的可能匹配人群（除了完全不匹配的人群，比如你的产品命名是1000元以上，你要加上月销在300元以内的人群，那就是真的自讨苦吃为阿里送钱了），再做减法，另外迭代达摩盘人群。
三、创意优化
创意的优化也就是我们最常说的测图和点击率，直通车的创意不仅仅只能操作我们的推广，还可以为我们选择出一张点击率最优的头图作为我们的主图。当然在优化直通车的创意的时候还有创意标题也是我们不可忽略的，创意标题会直接的影响到我们的关键词创意质量分，所以这一块也是我们不能忽略的优化点。
1.图片的优化和测试该怎么做呢？
一般我们会在开始测图前制作8张卖点各异，板式各异的车图进行测试，在测试的时候新建2-4个创意计划，把创意图上传，创意标题需要保持一模一样的标准，进行投放。一般测图的数据我们以点击率作为标准，也就是说在固定点击数量的前提下，看测试图片的点击率那一个较高，那就保留那一张图，注意在测图的时间段内，我们除了点击率以外的数据是都不关注的，这个期间只有点击率是最重要的。当然除了固定点击数量以外，我们还可以根据金额来划分创意图，不差钱赶时间可以再一天内测好全部的图。