独立开发者想做全球游戏发行?可以先找Xsolla艾克索拉谈谈
AppAnnie联合Google发布的《2021年移动游戏出海洞察报告》指出 , 2021年上半年中国移动游戏海外下载达到了17亿次 , 海外用户支出达到81亿美元 , 占据了23%的全球消费者移动游戏支出的市场份额 。 随着越来越多的开发者将产品放眼全球 , 对海外游戏支持工具和服务有了广泛的需求 。
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【独立开发者想做全球游戏发行?可以先找Xsolla艾克索拉谈谈】Xsolla艾克索拉中国区负责人陈京波指出:“游戏出海最重要的不外乎是推广和支付 , 是重点更是难点 , 没有专业公司的助力国内游戏开发者很难在这两点上实现突破 。 ”
深耕支付行业15年 , 700种支付手段覆盖全球
作为拥有15年行业深耕经验 , 专业为游戏提供全球支付和发行解决方案的供应商 , Xsolla艾克索拉在全球的业务覆盖200多个国家和地区 , 700种支付手段 , 服务超过1500家公司 , 能为中国开发者在海外支付提供非常方便、便捷的方案 。
“海外支付环节中 , 最重要的是安全 , 其次是方便性 。 ”陈京波表示 , “Xsolla艾克索拉的反欺诈系统在全球游戏支付行业中名列前茅 , 有着强力的安全保障 。 同时 , 接入我们的支付服务 , 开发者还可以免费使用其旗下工具 , 如游戏商城、玩家背包、订阅服务等 , 可以非常方便地一键建一个网页商城 。 开发者不仅可以节省很多的时间 , 也可以节省大量的成本 。 ”
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陈京波建议开发者在做全球发行的时候 , 一定要找一个功能齐全的 , 覆盖面比较广、覆盖渠道也比较多 , 反欺诈服务成的支付渠道 。 在游戏运营的初期 , 如果开发者的坏账比较多 , 不良用户进入游戏会破坏游戏生态 , 对开发者经营状态造成冲击 。 此外 , 像有些经常出现回款问题的地区 , Xsolla艾克索拉也有相关的渠道能够保证如期给开发者结款 。
陈京波表示 , 15年的行业积累 , 把支付业务中该经历的都经历了 , 并不是单纯做一个收款程序就可以把钱都收回来 , 而是把方方面面都要构建好 , 这里面包含了Xsolla艾克索拉在支付这方面经验的积累 , 也包括着长期的商业合作伙伴的积累 。
与Xsolla艾克索拉合作进行全球支付没有任何前期费用 , Xsolla艾克索拉还为合作伙伴处理所有税务合规的工作 , 不光是渠道 , 点卡、ATM , 开发者能想到的基本上都能覆盖 , 并且保证尽可能地百分百合规 , 税务处理符合当地法律 , 能省去开发者很多的麻烦事和潜在风险 。 比如美国不同的城市法务和税务是不一样的 , 而且不定期的要进行税率改变 。 Xsolla艾克索拉都可以合规地处理这类问题 , 这些全都是基于多年经验的积累 。
此外 , 陈京波还谈到了欧美开发者在支付上 , 更多在乎的是坏账率的多少 , 客户服务怎么样 , 提供东西多不多 。 对于Xsolla的5%支付费率 , 他们的要求只有服务不减质量 , 让他们能把心思都放在游戏改善上 。 当让国内的用户我们的费率一直是非常优惠的 。
65万网红“流量联盟” , 实现开发者收入增长
广泛的覆盖面 , 优秀的服务 , 反欺诈支付、超低的坏账率 , 除了以上这些保障之外 , Xsolla艾克索拉还做了更多的工作 , 作为出海的第二个难题“推广” 。 陈京波的建议是接入“流量联盟” 。
Xsolla艾克索拉的“流量联盟”接入了50+网红网络 , 对接约65万网红 , 每个网红至少5万粉丝 。 利用提供的专业工具可以把开发者的游戏和这些网红结合起来 , 通过分成规则实现零前期成本的推广 。 更重要的是 , 独立游戏开发者试用这些工具都是免费的 。
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