VMware|乐享集团朱子南: 穿越互联网周期的等风者数字化转型

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2017年末的时候宝洁首席营销官毕瑞哲在公开演讲中提到了一个大胆的观点:我们正在从“浪费”的大众营销转向科技驱动的一对一式的精准营销技术已经改变品牌和消费者之间的关系。
不过宝洁的结盟对象并非是Google、Facebook这样的互联网巨头而是刚刚在纳斯达克上市的The Trade Desk(简称TTD)一家提供效果类营销服务的数字平台。市场再一次证明了毕瑞哲的敏锐眼光TTD的市值已经超过400亿美元效果类营销被证实是一个可以孵化出数千亿级巨鲸的蓝海市场。
作为一个新兴的细分行业效果类营销的增速和数千亿级的市场空间俨然超出了许多人的预判。有别于传统的营销逻辑和广告模式效果类营销是以交易额点击率、下载量、转化率等指标驱动的有着典型互联网特色的营销策略逐渐成为越来越多品牌和企业精准触达目标消费者的主要渠道。
同样的剧情也在中国市场上演。和许多创投赛道的剧情不同效果类营销并未被阿里、腾讯等互联网巨头过多染指市场份额被乐享集团代表的创业公司“瓜分” 。其中手握5.56万个公众号、2.98万个抖音号、1.16万视频号的乐享集团已经是一家独角兽级别的市场龙头并且仍在以同比70%以上的速度持续增长。
为何乐享集团能够成为营销行业的一颗新星?透过和乐享集团创始人朱子南近两个小时的对话我们从中找到了一些答案。
01 营销赛道的新物种
初次听到“乐享集团”(曾用名“乐享互动”)的名字更像是一家游戏公司而非效果类新媒体营销企业这一特点和朱子南的个人经历不无关系。
在创办乐享集团前朱子南有过两段特殊的工作经历。 2005年出任魔龙国际的副总裁主要负责手机游戏的开发和制作;而后加入凤凰在线担任无线事业部总经理和渠道商、开发者、运营商等建立了良好的关系。

这两段经历深刻影响了朱子南的人生轨迹创办乐享集团时选定的赛道正是游戏发行即帮助游戏开发者进行游戏的品宣、营销、渠道、运营等工作。朱子南发现大多数做互联网营销的企业都还在继续纸媒时代的刊例价模式营销企业的工作就像是“批发转零售”标定一个广告位的刊例是多少钱然后从中赚取差价。
看到了传统营销的弊端朱子南萌生了按效果付费的想法比如游戏开发者可以根据实际产生的下载付费利用互联网的技术解决匹配度和效率的问题而非为所谓的广告位买单。只不过当时的互联网流量还集中在几家门户网站和搜索引擎手中营销市场的主旋律还是在客户和流量之间“牵线搭桥” 。
到了2013年前后智能手机逐渐普及移动互联网开始成为新的焦点商业格局也出现了被重构的迹象。微信公众号、今日头条等新媒介迅速崛起几家门户网站控制流量的局面开始瓦解流量也越来越分散。
有着敏锐商业嗅觉的朱子南看到了机会。 “品牌和消费者的触点呈现出了几何级倍增的态势。以前是靠人和流量方挨个对接现在流量极度分散必须要想办法把流量集中起来这是我们探索的第一个课题。 ”在朱子南看来传统的商业模式对传播渠道的掌控力开始变弱必须要找到新的连接方式。
“第二个课题是流量集中起来后的分发匹配因为新媒体时代的流量越来越分众化不同公众号有着不同的受众人群品牌和效果的数据需要打通。 ”朱子南和乐享集团瞄准了中长尾的流量以数据和算法为核心用基于兴趣推荐的撮合技术将品牌和流量主进行精准匹配进而解决了营销的精准度和效率问题。