爱立信|他在淘宝做“冷门”生意，年销15000单，环球影城也来剁手( 二 ) 华为|手机行业

女友回答：“去做你想做的事吧，如果没有钱，我养你！”

有了女友的支持，李昊熠很快付诸行动。

“蒸汽朋克的概念虽然小众，但蒸汽朋克审美是大众的，只要有所接触，会有很多人爱上这一风格。 ”

2013年，李昊熠将一条项链挂到了淘宝店铺里，售出用了一周时间，卖了40元。

金属手捧花

2014年，李昊熠与女友举办了蒸汽朋克风格的婚礼，签到现场会送给来宾手工做的金属饰品作为伴手礼。

原本还担心人们会因为饰品太个性不肯佩戴，结果，亲朋好友们围在签到台挑选饰品的场面，热闹极了。李昊熠说，婚礼结束后，自己做的链条手捧花、齿轮桌花、木板引导牌全都不见了。

李昊熠婚礼签到台

李昊熠发现，当他穿着自家店铺服装走在二三线城市里时，还会有人给自己拍照，但在上海，人们都不会瞄他一眼。一位上年纪的上海的哥告诉他， “你这都是我穿剩下的，不算啥” 。

“汉服、洛丽塔和JK裙的流行，说明人们对服饰华丽美学的再度追捧。 ”李昊熠认为，自己的创业是顺势而为，增加蒸汽朋克的实用性，打造真实的蒸汽朋克生活环境， “人们可以穿着蒸汽朋克的服饰去上班、坐地铁，不仅舒适而且是美的” 。

李昊熠

从身边人喜欢到看见淘宝店实实在在的回报，这个过程，李昊熠花费了8年。

8年时间，靠着自然流量，李昊熠和他的蒸汽朋克赢得了50万粉丝的信任。 “不是我找到了50万新的朋友，而是他们走进了我的世界” 。

现在， “熠先生的蒸汽大陆”年销售额接近300万元，年订单量超过15000单。

李昊熠展示枪摆件模型

中国设计师的蒸汽朋克
从理想到现实，李昊熠将淘宝称之为——架在中间的桥。

“淘宝降低了梦想实现的门槛。 ”李昊熠说，自己当初花10块钱买链条和零件，就能做出个胸针卖出去，这要放在以前，光租门面的启动资金就把梦想堵死了。 “让手艺人有尊严地挣钱，这是淘宝最值得称道的地方。 ”

李昊熠打理淘宝店铺

目前，李昊熠的店铺里有200多款配饰、服装、生活用品等蒸汽朋克相关作品，最贵的是2488元的机械键盘。他曾花半年时间做了一个蒸汽朋克背包，光是组装就用了上千个零件。

蒸汽朋克背包

李昊熠同样十分认可淘宝的一系列诚信经营的规范标准。他从不为店铺刷单，甚至不做粉丝经营。

“做营销这件事其实大部分人都懂，但除非有很强的经济基础，否则很难延续产品的影响力。 ”李昊熠认为，越来越高的营销成本，不利于产品价值的体现，他坚持把钱花在产品打造上，还拒绝了多家投资人的营销方案。

店铺中的服装展示

不会拉投资的李昊熠，一直用最“笨”的方法经营店铺， 7天无条件退货是淘宝商家的承诺，但前提是吊牌完整。而从李昊熠店铺发出的服饰，即使清洗过也可以协商退货，李昊熠解释说， “退回来的服装不会二次销售，可以在参加各种创意展时作为展示服装” 。

今年的大订单来自北京环球影城，戒指、项链、服装、笔记本……数千件店铺商品在影城测试开放阶段就被抢购一空。虽然第二批产品赶制得焦头烂额，但作为品牌主理人，李昊熠仍感到骄傲和自豪。

从李昊熠的身上，你仍能看到一个纯粹手艺人的理想世界，而非简单的生意人。