美妆品牌困在营销里依托网络流量非长久之计( 二 ) 来源：北京商报临近七夕

花西子成立于2017年，成立四年时间内没有寻求过一轮融资。但在今年年中，一贯在资本市场保持高冷姿态的花西子寻求上市的消息不胫而走。北京商报采访人员对此向花西子相关负责人进行求证采访，但截至发稿未收到回复。
花西子的沉默让这些消息变得“耐人寻味” 。但无论消息真假，对于花西子而言，想要在2021年完成50亿元销售额的目标，恐怕需要大量营销去推动，而这背后也意味着对大量资金的需求。
岭南咨询研究员公共关系专家黄涛分析称，重金营销可以快速打开市场，短期实现产品的传播，赢得受众的关注进行消费。但是这种模式难以持久。如果企业资金雄厚，暂且可支撑几年，但作为新兴创业公司，很难有雄厚的资金去支撑越来越大的营销投入，而上市或寻求融资成为有效途径。
蒙眼狂奔之后如何持续
刨除资金问题，依赖代工的生产模式也成为新兴美妆品牌未来发展的不稳定因素。
北京商报采访人员了解发现，花西子大部分产品均采用代工模式，且部分代工厂频频出现问题被要求整改。其中，除部分产品来自委托企业杭州花凝香生物科技有限公司生产外，花西子其他产品均来自代工厂。代工厂包括上海创元化妆品有限公司、上海臻臣化妆品有限公司、蔻诗曼嘉化妆品有限公司等企业。
值得一提的是，上述部分企业的履历有些瑕疵。据天眼查信息显示，花西子多次合作的上海创元化妆品有限公司，在2018年与2020年先后两次被奉贤区市场监督管理局要求“采取措施进行整改” 。同样为花西子爆款蜜粉产品代工的上海臻臣化妆品有限公司，在2017年与2018年的化妆品生产企业飞行检查中发现问题，被要求限期整改。
此外，在市场端，消费者对于花西子的评价两极分化，好的万般好，差的坚决抵触。网红测评博主“喜喜Han”在自己的视频中表示：“花西子外包装确实很美，但口红上嘴不舒服、眼影干不容易上色，散粉卡粉、浮粉。”网红博主“凌云说成分配方”在视频中表示：“花西子化妆刷采用人造纤维毛，性价比极低，主打苗银概念，产本本身为塑料材质，半价都不值。”
北京商报采访人员在搜索了数十条测评视频后发现，消费者对于花西子产品包装的称赞远高于产品本身。这种现象也有迹可循，天眼查信息显示，截至目前，花西子拥有55项专利，大部分为产品外观专利，而非彩妆产品本身配方研发专利。
【美妆品牌困在营销里依托网络流量非长久之计】伍岱麒表示，美妆市场竞争相当激烈，但产品同质化较为严重或者说技术差异不大，这也在一定程度上导致美妆品牌把重点放在营销活动上。但一个品牌想要长久走下去，需要完成产品营销、技术积累、产品矩阵等多方面的发展。

美妆品牌困在营销里 依托网络流量非长久之计( 二 )

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