没有谁甘愿营收增速持续下滑 。 这里有长期战略与短期业绩目标平衡的问题 。
阿里集团、阿里云其实一直在委婉回答这类问题 。 它展示了多重破解的策略：
随着数字化、智能涉入更多行业场景 ， 短期想要重回前几年增速 ， 不太可能 。 而在利润尚未规模化之前 ， 外界仍会追问这样的问题：阿里云是否甘于这种规模化放缓、微薄盈利的局面？它是否还有更大的空间？
上面已经提到 ， 阿里云正在回归云计算本质 ， 聚焦技术突破 ， 与生态伙伴形成明晰的边界 。 阿里云侧重IaaS层、PaaS层 ， 尤其是日益多元的自研产品 。 而伙伴将侧重应用层 。 如此 ， 生态体系的壮大 ， 伙伴带来的营收 ， 将会进一步提升阿里云营收规模化 。
一、Back to Basic战略+生态体系 ， 推动规模增长 ， 提升毛利 。
2022财年 ， 伙伴创造的营收占比为1/4 。 蔡英华说 ， 2023财年 ， 有望提高到1/3 。 鉴于伙伴规模增速多年来是阿里云自身复合增速的两倍 ， 生态壮大将成为接下来一大看点 。
有一些可以量化的部分 。 上次生态大会 ， 阿里云今年立了个Flag ， 重点促成5家规模超20亿、50家规模超亿、500家规模超千万元的伙伴企业 。 仅以最低额计 ， 来自伙伴部分 ， 也是200亿增收 ， 对应的阿里大盘贡献应该可观 。
不止营收 ， 更有利润 。 熟悉海内外云计算生态的人知道 ， IaaS层直接获利较难 ， 海外巨头真正的利润在PaaS、SaaS层 。 本地SaaS层高度分散且缺乏生态规模 。
阿里云的动作 ， 着眼的是长尾效应 。 Back to Basic与生态策略结合 ， 有利于提升规模与毛利水平 。 当然 ， 这里也包括“云钉一体”下的钉钉单元 。 它不但是阿里云整体数字化的出色切口 ， 也是一大生态支撑 。 钉钉的PaaS化、“两个数字化”同样有利于强化PaaS能力 ， 壮大SaaS生态层 。
Q1财报提到 ， 阿里云客户群正在经历结构性变化 。 互联网客户、在线教育需求弱化 ， 而金融、公共服务、电信等行业展示了复苏迹象 。
二、涉入更多行业场景 。
事实上 ， 从2018年底升级为阿里云智能后 ， 服务场景就开始快速走出电商范畴 ， 走向更多行业场景乃至整个社会 。
2021年年初 ， 阿里云定义出18个行业、16个分公司 。 今年上半年 ， 进一步升级为18个行业部门、16个地区战区 ， 面向政企等更多场景全力渗透 。 前不久生态大会上 ， 阿里云新增了20个场景化解决方案 ， 覆盖了政务、金融、制造、汽车、交通、电力、零售等10多个行业 。
有必要提一个最新案例 。 那就是阿里云与小鹏汽车的战略合作 。 双方基于阿里云乌兰察布数据中心打造汽车业第一个智算中心 ， 算力规模达600PFLOPS 。 事实上 ， 汽车业已成阿里云关键的场景 ， 服务不止IaaS层 ， 还涉及底层AI、自动驾驶技术它为路特斯、上汽智己、毫末智行、赢彻科技等企业的自动驾驶模型训练提供算力和技术支持 。
这一路径很容易被人忽视 。
三、全球化 。
我建议你仔细读一下逍遥子前不久的致股东信 。 他强调 ， 年初阿里集团已将此前定义三大战略即“内需、全球化、云计算与大数据”升级为“消费、云计算、全球化” 。
新的表述有多重变化 。 比如“消费”远比“内需”更丰富 ， 涉及全球；“云计算与大数据”过滤了“大数据” ， 或与在地化监管有关 。 但排序从第三提到第二 ， “云计算”凸显 ， 则不仅涉及2B战略 ， 更是暗示了云计算作为主业的核心地位 。 要知道 ， 此前逍遥子虽然说它是主业 ， 但强调了“未来业务” 。 此刻的云计算则要兼顾中短期的业务逻辑 ， 担子更重 。
- 静脉输液是给患者治疗的方式之一|静脉输液存在哪些风险?应该如何预防?
- 阿斯麦尔|比台积电断供还严重？ASML做出决定，国内院士的呼吁该重视了
- 三星|多亏了比亚迪供货中框 三星刚发的两款万元折叠旗舰才得以问世
- 本文转自：北京商报支付行业的获客硝烟|付临门被“涨价”外包商无序竞争谁来管
- 主板|MotoX30Pro与Razr等3款新机发布，5999元起步的折叠手机
- 摩托罗拉|华为新赛道赢麻了！原先一家独大的三星，也被迫跌到第三名
- 2017年|美国爆火的电动滑板车，如何重复ofo败局？
- 耳机|6款优秀的有线耳机推荐，听歌用这些耳机很合适
- 小米科技|4GB运存还支持5G，iPhoneSE3的销量为何干不过SE2？
- 荣耀|荣耀真的疯了，又有新机上线，荣耀80预计11月发布