抖音|抖音vs视频号：“流量赌徒的战争”( 二 ) 微信|带货|马云

基于私域流量池，你在视频号中的点赞行为一再谨慎，即使分享互动，内容也大多是新闻、财经或正能量内容，毕竟积极向上的“正面”人设，社会的接受度会更高。但在抖音这个公域流量池中谁也不认识谁，人们的点赞收藏行为也就更“肆无忌惮” 。
本就是用于消遣的时间，还继续吸收难以消化的内容或是被动接受为人处世的道理，不免让人疲倦。但在抖音，可以云养娃、养狗、养猫，还可以借用别人的视角浏览世界各地的美景，即使摸不到但饱饱眼福也是可以的，最重要的是得到放松，而不是继续受教。

2、直播带货
抖音用户使用时长稳居高位说明其用户黏度大，而用户黏性将直接影响商业化空间。抖音商业化价值最大的体现就在于其直播带货的能力。但直播带货的玩法就需要将公域流量吸引到主播的私域流量中，让主播与观众建立信任关系，实现新客高转化，老客高复购。
就像今年特别出圈的东方甄选直播间。据新抖数据显示，东方甄选近30日直播销售额为6.05亿元，场均销售额约为1925万元，稳居抖音第一。

东方甄选的火爆和信任脱不了关系。首先是九十年代创立至今的新东方，本就是一个为人熟知的公司。其次，相比惊天地泣鬼神叫卖式的主播带货，董宇辉简直就是抖音直播间里的一股清流。在他的直播间里没有吵闹喧嚣，在他的描述下商品成为人间烟火、诗和远方，董宇辉身上浓郁的文艺气息、优雅的谈吐让人不经意间对其产生信任感，消费下单他推荐的产品。
而在美妆带货方面不得不说的就是抖音“口红一哥”李佳琦了。他的一句“oh my god”就引得无数少女疯狂下单。并且这还是一位让马云都甘拜下风的男人。在2018年的“双十一”上和马云PK卖口红，最终战胜马云。

专业知识过硬，亲自上嘴实验是李佳琦获得信任的关键。相比旁边色号、质地一窍不通，连介绍词都讲得磕磕绊绊的马云。李佳琦对口红信手拈来，清楚的知道每个色号之间的细微差别，质地拔干或是滋润，亲自上嘴这一招就已经无敌了，因为消费者最信赖的就是别人亲自用过后安利的产品。
2022年618期间抖音实现6959亿元GMV 。其中综合电商销售总额5826亿元（YoY+0.7%），直播电商销售总额1445亿元（YoY+124%）。

董宇辉的清流直播，李佳琦的实力带货以及一炮而红引领直播健身的刘耕宏等，这些热门优质KOL都是抖音持续保持高流量、高用户黏度的关键所在。
三、长期共存
1、各有动作
抖音宣布与爱奇艺达成版权合作。抖音、西瓜视频、今日头条三方用户均可使用爱奇艺的长视频内容进行二次创作，该举措有望进一步增加用户粘性&时长，丰富内容供给。

2022年7月视频号推出原生信息流广告，全力加码商业化。根据中信建投的预测，参考小程序、公众号广告的投放价位，预计视频号CPM为35元/千次展示，得到视频号年收入测算约276亿。作敏感性分析，若eCPM在25-45元之间、广告加载率在3%-5%之间，则视频号信息流广告收入预计在148-443亿之间，则对腾讯整体广告收入的带动比例在17%-50%（以2021年收入为基准）。

随着信息流广告的开发，视频号有望为腾讯广告收入增长提供新驱动力。但对比抖音，视频号的广告实力尚显不足。字节跳动2021年在国内广告市场份额超20% ，商业化程度也很高。

视频号加大马力针对广告入手，抖音则想方设法保证用户留存稳定商业化，两者都处于你追我赶的高速竞争阶段。