江波|金蝉会:2022年如何赚到钱的道法术——让创业者少走弯路!( 二 )


所以 , 在这个非常关键的接下来的五年大转型期里面 ,
所有那些在上一个商业时代 , 呼风唤雨 , 招摇过市 , 挣到大钱小钱的所有人 , 如果在这个关键的2022年还不会 , 不敢 , 不愿转换商业思维 , 那么等待你的就只有两种可能:
第一个可能:必然性的坐吃山空 , 坐吃等死 。
第二个可能:继续传统的玩法 , 然后更快的亏的一无所有 。
凭运气赚的钱 , 凭本事再输回去!
所以 , 这篇文章 , 我将分别对这三类创业者分别给三个建议:
第一类:老板
创业到底怎么创?
赚钱到底怎么赚?
生意到底怎么做?
首先老板们要知道一点 , 过去你的生意产品能赚钱 , 能做的下去 , 更多的是因为你毛利太低 , 或者说 , 大部分行业都在打价格战了 。
但是接下来 , 如果你继续在这种低利润的行业里挣扎 , 活着都是一件很难的事情 。
所以 , 听好 , 特别是实体店的小老板们 , 如果你的毛利是小于30%的线下门店 , 我建议你尽快自宫 , 关掉吧 。
关了干什么呢?卖什么呢?赚什么呢?
我先问你一个问题啊 , 或者说我们先算个帐啊 , 这个算帐方式我4年前就讲过了:假如你今年的目标是挣100W , 你是把1个毛利3块钱的产品卖给3万人能够做到 , 还是把一个毛利2000块钱的产品卖给500人更容易做到 。
我相信不是傻子 , 都能算的明白吧?
更关键的是 , 你觉得今天不管在线下还是线上 , 是获取30000个精准客户容易还是500个精准客户容易?
好 , 我们继续看
怎么做呢?
我直接给你举个例子 , 做个示范 ,
第一步 , 你必须要选择一个产品的毛利超过1000 , 2000的 , 可以是潮鞋啊 , 文玩啊 , 旗袍啊 , 课程啊 , 圈子啊 , 也可以是二手奢侈品啊等等 。
第二步 , 找到对你这个产品感兴趣的30个人 , 好好的服务好他们 。 你可以利用混高端社群 , 拍抖音 , 写文章找到这30个人 , 拍他们 , 写他们 , 播他们感兴趣的内容和话题来吸引和筛选第一波30个人 。
或者你也可以直接利用你过去几年积累的资源啊 , 人脉啊 , 找到对你新产品感兴趣的30个人 。
为什么是30个人?
很简单 , 做最小的盈利测试和产品反馈模型 。
服务好这30个人之后 , 收集好反馈和优化改进意见 。 直接借力30个种子用户 , 快速裂变拉一个500人的客户群 , 然后就踏踏实实的把他们这500人服务做好 。 就完成目标了 。 500人乘以2000等于100万 。
你觉得容易吗?
我觉得很容易 。
没自己赚过钱的 , 做过事的 , 没玩过社群的 , 甚至身边连100万朋友都没有的人 , 可能觉得我在吹牛逼 。 稍微做过小生意的 , 相信已经听懂了这事儿该怎么干了吧 。 懂了就懂了 。
第二类人群:网络个体创业者
关于这类人群 , 我接触的最多 , 也最了解 。
统一的毛病:懒 , 贪 , 装 。
没有学历 , 没有背景 , 没有资源 。
说实在的 , 想找个像样的工作都找不打 。
干点体力的工作又嫌累 , 最难搞的人群 , 我以前就是这样的 。
这种人 , 说实话 , 最好的出路 , 就是:
【江波|金蝉会:2022年如何赚到钱的道法术——让创业者少走弯路!】社群变现+内容引流
说到底 , 搞到流量是这些人唯一的出路 。
而流量的核心是什么 , 是人 。
人的核心是什么 , 是思想 。
思想用什么连接 , 用内容和圈子 。
因为以后要写很多这个人群的内容 , 这里不做赘述先 。