键盘|直播进入下半场，抖音快手淘宝，路在何方( 三 ) Java

7月18日晚，周杰伦在快手的直播破了记录。直播时长只有42分钟，但累计观看人数却超过1.1亿，最高实时在线观看人数超654万，直播间互动量超4.5亿。
但是明星战略，并没有直接的转化为销量，而是发挥明星IP的长尾效应，为平台开拓市场带来助力。但同时，我们也很难预估这种策略对直播电商的助力。

而在电商基础设施建设方面，快手更需要加大对供应链、品牌商家、物流等领域的布局。
以品牌商家为例，在快手的销量榜单上，鲜见国际大牌，更多是快手培养出的快品牌。以美妆护肤品为例，在2022年3·8促销节期间，快手电商美妆护肤类销售额第一名黛莱皙、第二名朵拉朵尚、第五名梦泉和第六名春之唤，均为快品牌。而天猫销售总额前10的美妆护肤类品牌均为一线品牌，如雅诗兰黛、兰蔻、MAC等。抖音销售额前10的美妆护肤品牌则多为二线品牌，如夸迪、安热沙、花西子等。
如何在快品牌之外，吸引更多品牌商家，需要快手补足这个短板。更重要的是逃离“草根”这个便签，不让平台被再次定义。

巨头瞄准同个方向，补足短板寻找差异俗话说得好，万变不离其宗！
无论是淘宝的内容化战略、抖音的全域兴趣电商还是快手的电商基础设施建设，这些多样化的布局只是外在。
抖音快手淘宝们，都在做一件事：补足短板，寻找差异。

比如快手，一边苦于没有大牌，一边又在大搞快品牌，就是在补足品牌商家短板的同时，找到平台的差异化。
并且在传统电商之外，快手充分发挥出独特的社区定位优势，打造一个高质量的私域流量体系，开始探索通过各种方式发掘这个流量池。
比如今年1月推出的直播招聘平台“快招工”板块的月活已超过1亿，今年5月推出的“2022大学生云端招聘季”活动，参与企业共提供超过3万个岗位。之前的直播四大天王“辛巴” ，也强势入局直播带岗。
在“后四大天王”时代，直播电商正在走向新的阶段，和以前言直播必谈四大天王，必谈中小主播、店播之间的流量争夺已经完全不同了。

相较于以往的大主播竞争、全网最低价竞争，常态化的直播间，现在的直播竞争，更考验平台、商家、MCN机构的供应链建设和产品建设。各大平台都补足内容、供应链、品牌等短板同时，加固护城河。
万变不离其宗，现在的直播电商还是回到了“人货场”的逻辑链条，无论是直播机构如此，还是平台，都在加强供应链侧建设。
在这样的背景下，我们很可能再也看不到单一主播预售过100亿的惊天数据，但对于整个直播电商来说，直播间越发有意思，用户也越来越“愿意”下单了。
而这份愿意，并不是因为最低价、大明星等因素，而是因为直播购物的体验强过其他渠道。
作者：老电