网安迎估值修复？看价值投资360( 二 ) 作者|汪淼编辑|唐飞“有人问我

疫情虽然给全球经济带来了高度不确定性，但也催化了企业数字化转型。疫情初期，利用数字技术的企业比例为31% ，疫情暴发后7至12个月内，这一数据便上升到44% ，而对数字解决方案进行新增投资的企业比例也从17%增加到29% 。
但企业在享受数字化带来的降本增效便利的同时，也面临着数字安全风险。尤其是中小微企业对数字安全认知不足，又缺乏资金和技术。
为了解决这一市场痛点， 360推出了企业级数字化安全与管理SaaS服务“360企业安全云” ， SaaS的优势在于交付门槛低、配置要求低、技术难度低、使用成本低。 360将多年来服务于国家和大型企业的数字安全能力SaaS化，提供超过百亿补贴，开放给中小微企业使用，短时间内用户量增长至50万。
而360显然会持续在SaaS服务上加大投入，周鸿祎在ISC称：“今年我给自己定了一个目标，让上百万的中小微企业同样能够享受国家级数据安全服务。 ”
周鸿祎说，当公司通过C端业务积累了海量终端、云端分析、大数据和AI分析优势后，自然可以用于服务国家，帮助国家感知安全风险， “看见”威胁，抵御攻击。由于目前政府、城市和企业面临的安全风险也在不断升级，基于普通用户和国家服务能力形成安全防护能力体系，提炼成数字安全大脑框架， 360试图重新定义安全，把数字安全服务从个人和国家扩展到企业、城市与各行各业。
360推出的服务型产品顺应了目前安全市场的大趋势。从整个产业来看，安全市场分为硬件、软件和服务。 2020年安全服务市场占比为32% ，相比2019年20%的占有率大幅提升；与此同时，安全硬件市场占比从2019年的六成以上，下降至2020年不足五成。
目前，安全硬件市场趋于饱和，竞争激烈。同时，客户网络场景发生变化，信息安全威胁更加复杂，传统的单一安全产品已经很难满足不断变化的安全防护需求。以安全风险评估、安全应急响应、安全托管服务为主的安全服务受到用户青睐。 IDC数据显示， 2021年中国网络安全服务市场规模强势反弹，同比增长41.7% 。这也说明，安全服务的价值得到市场认可，行业盈利模式将逐渐由软硬件产品销售向提供服务模式逐步转变。
过去，传统安全厂商以“杀毒软件”为主要手段，运用特征库匹配为主要技术，但这一模式只能解决已知问题。随着各类新型攻击手段的诞生，这样的技术已经不能满足现有安全需求。
以CrowdStrike为代表的国际安全龙头厂商，一直是产品和服务融合领域的领导者。通过云服务整合各类安全应用的Falcon监视平台，提供威胁搜寻、警报、响应和调查协助。终端轻量级代理+云端AI大数据分析模式，可以大大降低用户端资源占用。同时，灵活组合安全服务模块的SaaS订阅模式，可以让不同体量的客户选择适合自身的产品，这让CrowdStrike迅速实现商业化变现。公司公布的今年一季度营收和预计的二季度营收均超过市场预期。
以CrowdStrike为代表的服务型数字安全厂商正在逐渐抢占并蚕食传统网络安全厂商的市场。而国内各家安全厂商中，三六零公司正在发力转型，并在安全大数据、安全人才、高级威胁情报和漏洞挖掘研究方面积累优势，在商业模式和估值模型上有实力对标CrowdStrike 。
当然，帮助企业提升数字安全能力只是360从C端向B端和N端（国家）业务转型的手段之一。在周鸿祎看来，软件的本质是服务，服务可以是软件本身，可以是数据服务，也可以是人员高级专家的服务。未来，数字安全行业的形态可能是给个人、企业、城市甚至是国家提供一套安全运营服务体系。从现有的布局来看， 360的业务正是沿着这个方向展开。