十年磨一剑，美特斯邦威门店吸引多品类消费者齐聚( 二 ) 7月28日

HR培训总经理李智愽分享了通过三大模块强化服务标准化管理和店员工作能力。让一线工作的店员不仅是俊男靓女加美声，而且深谙美邦的品牌理念和流行文化，与消费者充分产生共情和同理心，帮助消费者在美邦门店找到最吻合自身特性的表达。
公司副总裁游君源则分享了美邦通过以甜酷潮酷店情景式体验场做消费者体验打卡互动分享交流，以及以产品场景如绑定迪士尼等IP形象与消费者做情感上的链接，并利用自媒体平台开展花样翻新的活动增加销量，赋予加盟商玩转新营销时代销售模式的信心。
美邦创始人周成建在总结时指出：“甜酷潮酷策略”在今天取得成功是美邦团队十余年如一日上下齐心、坚持梦想、紧跟时代、携手合作伙伴的缩影。
美邦十年磨一剑，不断优化品牌产品内容与零售体验场景相匹配的艰辛历程。在加大研发投入、产品创新与供应链效率的提升以及产品品质管控力度和渠道营运的基础上，打造出能够吸引运动、时尚、休闲等不同品类消费者进店消费的能力，并以超高转化率、超高客单价等优势立足行业。尤其是克服了同行业品牌产品同质化与零售场景同质化突出，市场竞争力不强的问题，在新的甜酷潮酷店中聚齐了运动、休闲、时尚等多个风格、构建出不同的场景和体验，充分说明美邦团队的创新力、凝聚力和战斗力。未来，美邦将与经销商伙伴一起将美邦打造成中国年轻群体彰显审美的渠道和表达情感的载体。

文章图片
（甜酷潮酷零售策略+精细化运营，打造全新美特斯邦威明星店铺）
落实精准管理，携手经销商伙伴共创共赢
在合作伙伴案例分享环节，多位加盟商分享了美邦甜酷潮酷风格给他们带来的变化。他们既有来自准一线、二线城市长沙、长春的经销商，也有来自新疆、贵州等内陆、边远4-6级市场的合作伙伴。
2005年就加盟美邦的资深经销商、浙江平阳的陈先鹤解密了平阳首家甜酷潮酷店的投资回报。不足100平方面积的小店，开业当周经营业绩累计达到周边竞品3倍以上，平均客单价逾越是传统美邦店客单价的2倍以上，且1000元以上客单大单占比达到20%左右。这是传统美邦店夏季期间少有产生的客单价，更是远高于周边竞品200多元的客单。下半年，陈先鹤已计划在新昌、瞿溪、余姚等地另开4家店面，在金乡、柳市等地升级2家店面。
来自吉林长春的经销商闫利说，甜酷潮酷店的形象、产品非常贴合年轻消费族群的喜好。应用了美邦的精细化管理和IP打卡场景、盲盒赠送等流行的营销手法，面积仅为120平方的社区商场店客流量达到了形象升级前2倍以上，营收增速明显。前不久被店铺所在的欧亚集团树立为成功运营的典型，并被力邀在其供应商大会上做经验分享。对未来在长春深耕美邦渠道、开设更多的甜酷潮酷店，闫利信心满满。
而让新疆福海经销商李继辉最为惊喜和感慨的是，他的美邦甜酷潮酷风格店自开业以来竟成为了当地年轻人争相打卡、线上分享的网红店！在如此宝贵的免费流量加持下，顾客进店率远高于其他品牌门店，进店停留时长和客单价也同步提升，店铺业绩直线增长。这完全打消了他之前质疑甜酷潮酷店能够在4-6级城市生根发芽的顾虑，并促成了他做出迅速开设第二家门店的决策。
遵义经销商谢小坚则认为，美邦升级后较高的品牌辨识度是帮助门店在同质化严重的运动品牌中脱颖而出的关键。品牌美誉和精准管理共同促成了现阶段门店客流量是原店铺的1.5倍，销售额达到了原店铺的2倍，坪效比也是同楼层其他品牌的2倍以上；同在遵义的星力集团总经理冷光翠也发现，美邦甜酷潮酷店销售业绩突出的秘诀之一是其独特的风格能够聚拢起大量年轻客流。