电子商务|大家都在做网红直播营销，我怎么办？( 二 ) 海外网

我以电商为例来说明，在第一个搜索电商阶段，在商品相对没那么丰富的卖方市场时期，网站的访客好不容易看到自己满意的商品链接，虽然产品链接是简单的文字介绍，图片也很粗糙，但是架不住价格比线下便宜或者其他市场原因（比如A国的买家购买本国无法生成的来自B国的产品），这时候他依然会下单。在第二个内容电商阶段，电商卖家越来越多，电商的产品信息传输更加丰富，不仅仅是简单的文字，还有精美的图片，视频等，信息传输容量加大，但是卖家发觉，贡献了如此丰富的素材，转化率并没有提高，这是因为在所有卖家都这么做的时候，你所提供的丰富的产品信息容量，并没有提高吸引力，而只不过是增加了用户比价和产品对比的机会（用户会看更多的产品，看更多的评价，会有更高的产品跳出率和更低的转化率，因为选择太丰富了）。在第三个社交电商阶段，除了各种素材，文案，精美的图片视频之外，品牌、口碑、转介绍、私域营销这些隐形的实力会发挥更大的作用，所有可以吸引更多“人”的参与的营销参与者，提供更有温度的产品与服务，个性化针对性的营销解决方案的品牌方可以缩短链路、降低成本、走进人心，总结一句话就是竞争力远超一般卖家。
从上可以看出，网络营销提供的信息容量越来越大，信用程度越来越高。信息容量越来越大的趋势是绝对不可逆的，如果你的所有同行都提供产品视频或者直播，例如一件女装的上身效果，而你只是对这个产品进行文字描述，你是一定会被趋势所抛弃的。
信用程度越来越高是指以前劣质产品，货不对板，描述不符或许还可以坑一部分买家，但是当大家都通过影响者/网红做品牌营销或者私域营销的时候，买家通过这些途径的下单成交就把那些提供低等级信用的卖家清理出市场。
所以，信息容量越来越大，信用程度越来越高的这个趋势将会与网红/直播营销互相促进，在AI虚拟现实元宇宙实现之前，直播/网红营销所能提供的信息容量是最大的，因为具备名人效应（网红也是小范围之内的名人）也是信用程度最高的。
第四部分：我们对于这个的态度应该如何？
现在有一种错觉，国内所有商家都在做抖音、快手、视频号，所有面向海外市场的商家都在做TIKTOK ，你是否因为自己没有开始或者正在参与而感到与世界格格不入？
完全不用担心！！！！
我刚才说了，即使还没开始，也要保持关注。
当你心有余而力不足的时候，你强行推动一个自己并不擅长且没有准备充分的项目，以抖音直播为例，你没有认真分析数据，产品没有精打细造，运行一段时间之后，因为数据惨不忍睹，你可能就急功近利开始研究各种“黑科技” ，比如怎么批量导入视频，怎么通过工具批量吸引粉丝等，另一个途径就是通过资金购买流量，什么巨量千川都用上，在没有精细化运作的基础上，那就将会消耗天量的广告费用。
即使是直播，它也跳不出数字营销的基本原理，那些做的好的人，都是认真研究了市场、研究了产品、分析了客户群体，总结了后台数据、优化了广告并将其作为助力，持之以恒发布好产品，外加一点时间的复利，他们就做起来了。新东方在双减之后销声匿迹，突然之间东方甄选爆火，董宇辉的走红让所有人都相信，如果一个网红不通过搞噱头，蹭热度，擦边球，美女出境也可以通过自己的硬实力做起来。
还有，近期火热的二舅那个视频，视频发布者也不一定研究过高深的算法，分析过平台和数据，也没有为这个视频开广告，他只是记录自己二舅一个普通人坚韧的一生，这个视频与千千万万观看者产生共鸣，是因为传输一种温暖的深入人心的真善美。