物联网|元气森林凭什么是数字化营销最成功的？物联网

前两期知志者谈到数字化转型对企业的好处，以及运用数字化转型的主要行业，近几年，元气森林凭借其数字化营销模式迅速出圈，传统企业在数字化进程中的转型过程是逐渐转型，而元气森林从最开始的产品、运营、商业模式上就已经具有了数字化的影子，下面就和知志者一起来分析一下元气森林的营销模式~
【物联网|元气森林凭什么是数字化营销最成功的？】元气森林的数字化体现在其自身搭建的平台上，平台由数据搭建，通过定位市场与消费者进而确定产品种类，根据用户来打造其相应的内容营销，并在营销方式和阶段上不断向消费者靠近，利用互联网流量捆绑，与传统的饮料零售行业不同，元气森林的营销模式通过线上种草，线下销售，形成营销闭合。
在产品定位上，高度契合年轻人的理念，尤其是“Z”时代的其他饮料不同的年轻人对于饮料健康，低脂，低卡的要求。从成分上选择，选择了与赤藓糖醇” ，代替“蔗糖” 。其卖点主打便为“0糖、0卡、0脂、0反式脂肪酸” 。从产品外观设计上可以看出，元气森林采用日系小清新，高颜值、年轻化的包装，尤其是大字和简约的包装， “气”字的运用，满足了年轻的消费者的健康与美观需求。
在消费者定位中，元气森林的主要消费者放在了女性身上，其营销场景主要是围绕女性的生活，并通过其品牌设计所传达出来的生活理念，在社交软件上利用私域流量进行发酵。在公域流量中，通过投放综艺广告， B站等年轻化平台，注重品牌与年轻人的结合。
在销售渠道上，基于其数字化平台，利用电商、传统商超、新型便利店等渠道，利用入驻便利店，线下门店进行铺货。在线上利用社交软件，抖音，小红书等媒体平台进行直播带货，并紧随热点，在明星代言上也多为年轻偶像，或者热门明星，来抓住眼球，吸引流量。线上的用户运营，不断盘活粉丝，促进用户持续转化，提升复购率。
以上就是元气森林数字化运用中的分析，但品牌的成功远远不止于此，还有很多值得借鉴和学习的地方，例如它与传统零售行业不同的零售方式，研发模式等等等，包括其口味的选择和研发周期等。这一期知志者就主要的几点进行了分析，如果想要听元气森林这一类企业的营销模式分析等，欢迎在评论区告诉我们，每天传递企业的有用知识，知志者陪伴企业共同成长！