华为|回来了！橙心优选重启背后的“阳谋”( 二 ) 华为

包括目前有消息称，橙心优选计划在兰州市场发展3000个团长；要知道，高峰期的橙心优选，在兰州市场的自提点就超过1.5万个。
目前打开兰州橙心优选的微信小程序，首页主推商品多为食杂百货，少有过去主打的生鲜商品，优惠券数量也大幅减少，由此可见，兰州橙心优选仍在摸索发展道路，步子迈得并不大。
“死而复生”的橙心优选，告别了过去不计成本的投入方式，在仅复开一座城市的情况下，探索合作模式的道路是否能走通，并且保留住一定的市场份额和品牌影响力。
毕竟，无论是两年前还是现在，滴滴都不会轻易放弃橙心优选。
正如地歌网在《橙心优选“不得不”奋进？》一文中指出，滴滴的出行业务边界必将扩大，且生活服务及实物电商是滴滴必须深入的板块，这也是滴滴从出行服务平台走向巨头级企业的重要一步。
即使母公司滴滴将被罚款80多亿元，但从可持续发展的层面来看，橙心优选都会是滴滴拓展实物电商领域的重要一子。
橙心优选悄然复开兰州市场，背后依然是滴滴放不下的“电商梦”；而在橙心优选“归去来”的背后，社区团购行业的头部玩家都走到了哪一步？
没有硝烟味的持久战橙心优选在重启，美团优选、多多买菜也在突围。
综合多方信源消息，截至今年5月底，年初才上线的多多驿站，日快递代收量已经超过3000万单；对比之下，申通快递5月日均3300万单，顺丰5月日均3000万单。
上线仅4个多月，多多代收点的单量就直线逼近通达系及顺丰，这是拼多多的速度。
另外，美团优选不仅复开了北京市场，并且2022年一季度财报显示，包含美团优选的美团新业务的亏损已降至90.25亿元，收入同比增长59%至145亿元。
盈亏情况得到改善的同时，美团优选依然在加速下沉。据地歌网了解，在河南内黄等县镇区域，美团优选仍在招募BD（商务拓展），但核心任务不是新开团点，而是促活老团点、提高团长的积极性。

美团优选招聘BD

显然，社区团购巨头虽已少有热战，但平台业务发展变得更垂直了。
自疫情发生以来，用户对即时购物（半小时打、次日达）的需求持续增长，流量也不断向社区场景集中，不少企业都围绕这一需求和场景去探索新的商业模式，头部企业如阿里、美团等也在进行着自我迭代。
2020年互联网巨头入局的社区团购模式，亦是全新的、采取社会化协作的新电商业态，从中心仓到网格仓再到自提点，均采取合作或抽佣的模式，扩张成本大幅下降。
同时，结合美团、拼多多等巨头丰富的“大战”经验，头部社区团购平台以最快速度覆盖全国市场，并尽可能保证成本可控。
到今天，当美团优选、多多买菜均覆盖全国2000座以上的县市后，前方依然有大量可探索的板块和业务。
比如在下沉市场，如前所述，强于城市内业务的美团优选正在持续覆盖乡镇区域、提高团点活跃度，而分布广泛且消费习惯、风土人情各异的乡村市场，对美团优选、淘菜菜等而言，依然需要持续去攻伐。
还有后端的供应链及仓配环节，多多买菜目前探索的代收点业务，有望在菜鸟、顺丰之外形成新一极的物流模式，但拼多多如何将补贴刺激聚拢的合作商，真正沉淀为多多驿站的“盟友” ，甚至于连接起社区团购的仓配体系，这都需要时间。
甚至于在流量层面，一家新电商平台要从0建设用户心智，这是一项极为复杂的工程，涉及到适应不同区域市场的消费习惯，再通过细化供应商、仓配链路的建设，以提升产品质量和服务水平，最终强化用户心智和购物粘性。