用了1年半，小城姑娘终于成了月入3万的网红( 二 ) 探案|硬广累如狗

从这个时候起，阿彩从数据上得知了观众们偏爱的内容，所以将自己定位在原相机妆容分享上，主要推出原相机化妆视频和化妆干货两大类型的内容。
从阿彩的经验来看，博主定位的确定可以从数据推断出来，哪一类型的笔记点赞数量高，能让自己快速涨粉的，那就是受观众喜爱的内容，就可以考虑将自己定位在这之上。
保持更新频率、垂直运营账号，促进定位落地
确定好定位之后，最重要的就是要保持适合的更新频率，促进定位落地。阿彩坦言自己在发布第一篇《原相机初秋肉桂奶茶妆容》的化妆视频后，因为数据很好，就已经有几个品牌方pr就找上门想要和阿彩合作进行广告推广。
但是这个时候的阿彩并没有着急和pr对接，而是先稳定自己的更新频率，在继续推出三四篇笔记之后才开始回复品牌pr ，与品牌进行合作。
从阿彩的经验中，我们不难发现保持适合更新频率的重要性。现在的阿彩更新频率维持在三天一篇笔记，一周两到三篇笔记左右。
除了稳定更新频率，垂直运营账号也很重要。垂直运营的意思就是发布同一主题的作品内容。例如阿彩是美妆博主，那阿彩就要发布和美妆相关的话题内容。只有垂直运营，品牌pr才能更好地选择广告类型投递，如果主页发布内容太杂乱的话，就会减少品牌pr投递的可能性。
稳定的更新频率加上垂直运营账号，这是小红书博主们促进定位落地的必行方法。这也是小红书变现的必要方法。
明白小红书接广的“潜规则”
当探案问到小红书博主的收入时，阿彩说其实小红书有一套关于博主粉丝量与广告收入的换算公式，美妆博主们的单条广告收入是粉丝量的1/20~1/10 。
但是收入不只是看粉丝量还要看博主的综合数据。综合数据包括粉丝量、笔记点赞收藏数、视频完播率、阅读量。 pr投递广告一般会选择综合数据良好且稳定的博主，如果博主的综合数据好，那么单条广告的收益才会是在合理范围内。同时广告收益也会受市场大环境影响，像现在疫情的大背景下，广告方选择减少广告费用的投入，那么博主们的单条广告收益也会随之减少。
现在的阿彩拥有19w＋的粉丝，按照正常的公式计算，阿彩的单条广告收益应该是9.5k~1.9w之间浮动。但是阿彩告诉探案，自己现在的单条广告收益只在6k~9K之间浮动，远远少于正常水平。这就和疫情冲击以及阿彩自己笔记的综合数据不稳定有关。
阿彩说广告方投递的广告分为硬广和软广两类。硬广是品牌方维护自己品牌形象的高质量广告，品牌方多会选择流量热度高的博主来进行合作。博主们接硬广的广告费会高于软广，阿彩现在接一支硬广的价位维持在1w以上。但是硬广的拍摄要求远远高于软广，阿彩说自己在今年2月接了一个产品的硬广，品牌方光是在脚本上就应经要求更改了好几遍，从接广到出广告成品花费时间远远久于软广。因此阿彩自己对于硬广并没有因为报酬多于软广而更喜爱它，相反阿彩更中意容易完成的软广。
阿彩说一个品牌方必须要在小红书这样的电商平台上投入一定数量的硬广，这样才能在该平台上维护品牌的热度与流量。通常来讲，一支硬广的发布，平台是需要在博主和品牌方中各抽取10％的佣金作为平台中介费用的。
相反，软广并没有硬广那么复杂的程序，阿彩接一支软广，只需要在自己的化妆视频中使用到该产品并标明产品名称，简单介绍自己的使用心得和产品优点即可。阿彩目前接的广告软广居多，硬广偏少。