淘宝|懂行业和高素质是合伙人的挑选标准
随着新一代创业者学历水平越来越高 , 通过技术创新力形成关键资源 , 越来越普遍 , 以此为创业企业带来相对比较优势 。 对这类创业者来说如何选择合伙人就很重要 , 因为合伙人可能比创业者更能有效利用创业企业的关键资源 。
合伙人不同于联合创始人 , 联合创始人常常是辅助创业者生成关键资源;合伙人也不同于职业经理人 , 职业经理人主要是将合伙人做出的产品力转化成收入乃至利润 。
那么合伙人是如何将创业企业的关键资源转化成产品力的呢?
首先合伙人要懂行业 , 包括行业中的竞争对手、客户、员工、供应商 。 基于创业企业和竞争对手在关键资源上的差异性 , 找到比较优势 , 并定性为绝对还是相对优势 。
若是相比较竞争对手有绝对优势 , 则合伙人要考虑企业发展的长期战略、即竞争战略 , 定位于低成本、差异化或市场集中 , 更好地满足符合整体行业长期趋势的客户需求 。
若是相比较竞争对手是相对优势、但相对优势尚可持续下去 , 则合伙人暂且不需要考虑企业的长期战略 , 而是将注意力更多放在中期的营销策略上 , 在细分市场定位更重要 。
若相对比较优势并不能持久 , 则合伙人的重点不是整体战略或者营销策略 , 而是销售技巧乃至对销售团队的管理 , 尽快将这种相对比较优势转化成足够的收入和利润 。
基于上述 , 合伙人除了要懂得行业之外 , 还需要有制定竞争战略、营销策略、销售技巧方面的能力 , 而这些能力往往不是来自于高智商 , 而是懂得和客户竞争对手换位思考的能力 , 这种换位思考的能力从狭义上不属于行为能力、而是思维能力 , 代表着高素质 。
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