酒店代理该如何入行之前听过一句话：“所有的传

之前听过一句话：“所有的传统生意都值得用互联网的手法重新做一遍”酒店这个行业也一样，和电商相似，酒店房间都是我们的产品。无论是国际连号的高端酒店房间还是本地的夫妻店宾馆，在互联网的浪潮下都有出单的机会，有了产品这就是流量和转化的问题。无论是酒店的视角还是电商的视角，对于创业者来讲都是一个不错的赛道。
了解各个OTA的平台规则
首先我们帮酒店分销房源，必然会跟不同的平台打交道。不同的平台有不同的规则，只有美团的HOS指数官方有明确的规定的，而其它平台均没有官方的明文规定。各大OTA的推广机制和给酒店的流量，是根据酒店的基础分为基础，在平台上给酒店做推广和流量。所以，如果想做OTA管理，必须要对各大平台的基础分是怎么组成的，要非常清楚。另外，还需要对新酒店在OTA的上线流程、需要提供的照片非常了解。
想直接在ota平台上做酒店代理需要注入一定的保证金，并且根据平台的规则按照要求去入驻。入驻比较难，所以最好找有经验的老手带领，这样入门也是比较快的。如果前期一两个人操作，是不需要注册一个公司的，可以通过挂靠已经成为代理商的资质的公司，然后开出来代理通独立账号在美团携程飞猪等OTA后台上。

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线上酒店入驻需要具备哪些条件呢？
第一，准入门槛：传统思维是先入住平台在想办法累积酒店资源，但是平台审核没有大量优质酒店资源是不允许入住的，并且平台是封闭性的，不再开放入住，如果没有专人引荐，外行人基本进不来。
第二，酒店合作：我们的合作全是线上合作，不可能线下一家一家的走访，但是线上一般人只能找到酒店前台或者客服的电话，如何和酒店有效大量渠道沟通，许多人几乎无法掌握，也不懂一些合作技巧话术，所以对外行人来说入行是最难的。
第三，垫资：因为平台给代理商结款是客户离店后的15-30天，但是OTA代理商给酒店结款却日结周结月结的都有，所以中间就产生了垫资，如果一个人2w的起步周转资金都拿不出，也是很难进行操作的。

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我们来分析一下代理相对于直采有什么优势：
第一、运营专业性优势：我们有专业的OTA线上运营团队，互联网搜索优化和OTA运营推广，减轻酒店OTA运营压力，增加运营专业度节省酒店推广费用提高在线订单量。
第二、渠道优势(线上线下相结合)：线上有除美团携程外其他网站如：途牛，马蜂窝，去哪儿，飞猪，艺龙，途牛，同城， booking等20多种不同的渠道还有线下旅行社合作单位特别是本地社合作频繁，业务多，比如旅行社合作单位的商旅客户，旅游团。多一条分销渠道多一个流量入口，很多酒店直采没有分销渠道的端口，而我们酒店代理商有，这个就是我们酒店代理商分销渠道多的优势。
第三、结算灵活：代理商跟酒店结算更灵活，可以一单一结，日结，周结，半月结，月结，减少酒店现金流压力

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感谢大家的支持，本人会继续发表关于线上酒店的文章，如果有感兴趣的读友们，可以探讨一下，可以关注一下我的公众号！
【酒店代理该如何入行】本文章摘自公众号：老张有话讲