瞳代|眼珠上的500亿市场，国产美瞳能从“瞳代”们手中抢走吗？( 三 ) 恶意|程序|ip地址|国家互联网应

“这些价格极低的美瞳虽然看上去不是很靠谱，但是销量依然很高。”可可做了近五年瞳代，她坦言并没有多少客户会认真询问生产厂商和是否经过了国家审批，即便查了审批号，也不会去查询对应的工厂规模等，“大部分人只关心款式是不是一致，活动价有多低。”
消费者并不知道的是，即便看上去价格已经非常低了，美瞳依然是个暴利行业。
以可可提供给锌刻度的代理价为例，一款声称活动价为156元两幅的美瞳，代理价可以低至75元两副；一款活动价为288元两副的美瞳，代理价可以低至135元两幅……

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卖价和代理价对比
曾以瞳代为副业的小雨也曾在社交平台上表示，“国内的仿片更便宜，代理价5元到12元一副，卖的时候加价三倍依然有一大堆人买，还觉得便宜。”
“一般一副的利润就可以达到50元至200元。”可可告诉锌刻度，所以瞳代们常常做活动，让消费者们以为自己捡了大便宜，但实际上代理们的进货价更低，“所以你可想而知，一片美瞳的成本有多低。”
这一点在4iNLOOK创始人陈裕此前接受《财经涂鸦》采访时也有所透露，“代工厂毛利应该有30%多；消费者端的话，日抛的毛利差不多在50%-60%。”
这意味着，国产美瞳品牌“Moody”们想要切入这个市场，是很难叫起价的。
也正因此，锌刻度发现，目前无论是Moody、可糖，还是完美日记，他们的产品价格均和“瞳代”们售卖的进口美瞳价格差距不大。
但留给国产美瞳品牌的一个机遇是，目前国际上销售的日抛和月抛的隐形眼镜占比通常超过75%。但中国大陆日抛彩瞳的市场份额在线上占比仅有46%，线下更低至30%～40%。
相比一个半年抛用户每年在美瞳上可能不会超过300元～500元的消费额，一个经常佩戴日抛的用户全年的花销可以超过2000元。
于是，包括Moody 在内的多家国产美瞳品牌目前都主打短抛期的美瞳产品，试图增加粘性用户的总消费额。
资本助推下，实现品牌化和规范化有可能吗？不可否认的是，中国美瞳市场的确正在迸发出无限潜力。
青山资本的数据显示，近五年，美瞳的复合年增长率高达41%，2020年中国市场终端销售额超200亿元。而相比较一些国家和地区超过30%的渗透率，中国市场美瞳渗透率仅7.5%，还拥有着5至7倍的成长空间。

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中国美瞳品牌融资情况。图片来源：魔镜市场情报
Mob研究院则预测，2025年，中国美瞳行业市场规模可达500亿元，有望成为全球最重要的市场。而资本显然也相信这一点，所以在近几年快跑进入这一赛道。
但是在国外美瞳品牌和国内许多小工厂推出的仿牌不断涌现的当下，国产美瞳品牌想要实现品牌渗透率仍然道阻且长。
“现在市面上的美瞳品牌太多太杂了，宣传包装也很同质化，甚至连品牌名字都很相似，国内的美瞳品牌无论是杂牌还是新兴品牌基本上也是学着日韩美瞳品牌的取名方式，以英文为主，所以辨识度真的很低。”赵欣芸随手翻开瞳代们的朋友圈，“什么allecon、deekaycon、purelens、等等成千上百种品牌，还有什么大品牌旗下的副牌，实在是太多了，所以我其实并没有刻意关注某一个品牌，而是更多选一下款式和材质之类的。”
事实上，就连刚刚兴起的国产品牌4iNLOOK也先后又创建了大美目、Pop magic流行魔法和Rich Angel等自有品牌。
此外，目前市场上的大部分美瞳代工厂商都位于韩国和中国。据“20社”此前报道，其中中国台湾地区的美瞳生产量占全世界将近一半，而大陆还没有超过10条美瞳自动生产线的代工厂出现。