颁奖典礼|亿级融资后，国产协作机器人的“进攻”与“防守”( 二 )

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第四赛道是医疗制药行业，在医疗辅助手术领域，艾利特已在国内的医疗正骨、医疗辅助定位设备、检测设备、透析设备的临床应用进行了场景丰富的适配；在中医领域，如推拿，保健型康复等，艾利特也在布局。
“制药”则是曹宇男判断的未来巨量市场，“一种成功的药品背后是百亿级的重资投入，在这过程需要做大量的实验，以往受限于时间条件、人员成本等，代价高、开展难度大，通过协作机器人方案进行自动化改造，则可以协助数据攫取，重塑制药行业的作业方式，由此还衍生出第三方化验检测等客户定制产品，形成更大收益。
第五个赛道为消费类场景，包括智能零售、咖啡店、酒吧、奶茶店、快餐等场景，由于场景的复杂性和多样性，曹宇男认为，目前协作机器人还不能严格适配如此宏大和形式多样的场景，还有一系列的问题亟待解决。“消费类协作机器人产品面临再定义，目前来看机器人的能力距离老百姓的愿望还很大，这有赖于机器人全产业链技术的集体演进，如机器人本体、周边传感器技术、AI算力等，届时人类‘躺平’将不再是妄想。”

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向内挖潜与谋局全球
为搭建敏捷供应链，提升产能与产品品质，深化渠道建设，进一步服务存量市场与增量市场里的标杆客户，艾利特机器人进行了多方面的提前布局。
北美分公司的成立和运营是艾利特机器人今年的第一个布局。在北美团队的加持下，曹宇男透露，2021年艾利特机器人的海外销售目标为500台，今年整体目标则是实现2000台+的出货量。计划未来的2-3年内，北美团队规模将增加3-5倍，或能为艾利特机器人的年出货量带来一倍的增长，届时艾利特机器人的国内和海外业务占比将各占50%。
深圳分公司开业则是艾利特机器人今年的第二个布局。2019年末艾利特在深圳设立了办事处，短短一年半时间升级为分公司。这主要源于艾利特华南市场的进一步开拓，2019年艾利特将产品线收敛至以协作机器人为核心的战略路线后，2020年艾利特实现逆势增长，协作机器人年销售额同比增加813%，完成1000台协作机器人订单，其中也包括了艾利特在华南市场3C电子、汽车零部件、医疗设备、新零售等行业落地的一系列协作机器人项目。

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未来，艾利特上海研发中心、苏州新工厂，北京、深圳分公司以及北美分公司将进一步产生协同效应。据曹宇男透露，今年下半年，苏州本部的生产工厂也将进行重大升级，目标是建立产能万台级别的全球协作机器人的灯塔工厂。
曹宇男认为，当前协作机器人领域还处于非常早期的阶段，随着产品和技术的加快演进，未来协作机器人市场还有巨量的成长空间，发展机会远胜工业机器人，往后看3-5年，协作机器人产品的产能和销量将从目前千级水平跃升至万台级别的体量。而目前艾利特机器人的每一步考虑都是为支撑未来艾利特和协作机器人赛道成长速度的提前布局。
硬刚国外大厂，“产品”是终局
为适配国内外、不同规模、不同层次要求的客户群体，艾利特提出“双产品线策略”：现有的EC系列提供高性价比、高稳定性且通用的协作机器人应用；即将在2021年三季度正式全球官宣发售的CS系列提供更强大、更安全、可扩展的“平台级”协作机器人解决方案，从而对低、中、高需求实现非常完整的全覆盖。
EC系列基于高自研率的研发优势，进一步扩展了功能和增强了稳定性后，在2020年拿下了包括汽车零部件、3C电子、新零售、注塑、日化包装、医疗、电力等在内的头部客户标杆项目。