操盘|95后电商操盘手：手握上亿生意，最懂制造爆款( 二 ) 炒股|95后|电子商务

加入营销推广行业，对吉翔来说算是一次意义重大的转行。

他是工科生，原本被安排到车企实习。轰鸣的机械车间里，吉翔最终决定投身电商潮流，成为一名品牌操盘手。

理工科背景赋予了他特别的产品偏好。工作以来， 95后的吉翔已经服务过Bose、Dyson、BMW等多个品牌，从无线吸尘器到降噪耳机，都是精致的工业品。

作为耳机发烧友，吉翔不仅为心仪的品牌操盘，也亲力亲为地贡献GMV 。

除去个人爱好，他也享受那种“大笔花钱”的快感。品牌的营销预算常常高达七八位数，用吉翔的话说， “分分钟一辆宝马5系就出去了。 ”

钱花多了，新鲜感也在褪去，推广费用在吉翔眼里只剩下一个数字。他开始思考这个数字背后的意义：怎么花这笔钱，才能为品牌带来更大的价值？

年轻人总能敏锐感知到水温的变化。电商步入下半场，传统的推广手段正在失效，阿里妈妈提供的钻展、直通车等更多工具，正在成为年轻的营销人才们争相钻研的热门选项。

今年618 ，吉翔聚焦新渠道“需求智投” ，某国际耳机品牌也进行了预算加码。借助超级推荐和需求智投的“拉新快”场景，吉翔对蓄水人群进行前置投放，快速积累消费者资产，与此同时，通过直通车、钻展等收割兴趣人群。一系列操作下，该品牌的618 GMV超期完成120% 。

“每个人身上都是有标签的。 ”这是吉翔最大的感悟。作为专注于人群营销的操盘手，阿里妈妈在跨类目的营销方案上为他上了一课。

“在红利期，大家都能把销售做好，看不出真实水平。 ”他说， “现在浪潮退去，才是体现我们专业能力的时候。 ”

水温在变化，但年轻人时刻准备掀起浪花。

我26岁，为100岁品牌全网搜罗年轻人关键词：全域营销——视野/媒介管理
广告人干的是门内外兼修的活。能随时蹦出几句米兰·昆德拉、波德莱尔的句子，要把app store排行榜全都下载玩一遍再删掉，看到朋友圈分享的新鲜玩意还得试玩搞通链路……

闲时去Livehouse追星，忙时没日没夜， 26岁的陈颖玲正在感受广告业的热血与死磕。

一年前，陈颖玲从英国毕业回国，第一份工作便踏进了自己期盼已久的广告业，加入群邑中国。

但挑战随时袭来。 95后的她，面对的都是“年龄超百岁”的国际品牌，不少是高奢品牌，如卡地亚、梵克雅宝。

奢侈品牌想通过天猫打开中国的电商市场，他们在营销投放上相对保守，却对天猫期待颇高。陈颖玲的做法是先了解客户需求、分解需求，再进行沟通。

奢侈品牌最关注数据安全问题，她需要与对方反复沟通，不少投放方案在沟通阶段战线被拉得很长，在投放中，她会分阶段小步走，用数据获得对方的信任。

最近，陈颖玲操盘了某国际知名运动品牌的全域营销案，对方的诉求是“拿下年轻人” 。

从选品、人群到投放资源，陈颖玲都与品牌共创，最终聚焦抖音、B站、快手等年轻人集中的社交媒体，通过阿里妈妈联合外部媒体平台开通的投放平台Uni Desk（UD）的人群圈选和数据洞察能力，帮该品牌实现全域媒体投放的提效。

选择UD做投放，陈颖玲有自己的考量。她深入研究过该产品，发现以往投放的效果广告无法看到数据效果，而通过UD投放的广告，后链路转化到天猫的数据都可见，且转换效果有比较好的提升。投放完，团队会分析人群包。在操盘案例中，她发现达摩盘推来的行业人群的数据表现很好。