混凝土|36氪欧洲丨用数据分析提升混凝土质量，芬兰公司「Caidio」将中国作为主要市场( 二 ) https://p0.ssl.img.360kuai.com/dmfd/

测试混凝土质量的最典型的方法是在混凝土生产中进行手工测量，包括目测混合物湿度、目测沙子和碎石质量、坍落度检测和综合强度测试。
除Caidio外，目前可为建筑工地提供混凝土质量分析能力的公司还包括加拿大Giatec Scientific 和美国Hilti Concrete Sensors 。如上文提到，混凝土生产包括四个步骤，包括准备原材料（碎石、沙子、水泥和水），将原材料在搅拌机中混合，运输，抵达运输工地后的卸货和建造。Caidio则在混凝土原材料搅拌过程中进行质量检测，而这两家公司将传感器布设在施工现场浇筑的混凝土中，即在建造阶段进行质量检测。Caidio认为，混凝土的检测和数据分析应从原材料混合阶段开始，否则后期建好后再进行检测，检测和修缮成本更高。
沙子和砾石的水分也可以用手持式探头来测量，如艾科瑞德和精泰仪器的水分仪。优点是成本低，但缺点包括需要人工、只允许进行样本测试。Caidio的解决方案是全自动的，且可以实时监控生产进程。
同赛道还包括一些混凝土搅拌站自动化系统的供应商，如奥地利Simma。但Caidio表示，传统搅拌站公司在混凝土质量管理方面的能力也较为有限。
此外，Caidio进一步指出了产品的其他优势，包括从中国各试点积累的大量数据、正在申请的专利以及其产品本身在材料科学和机器学习方面的技术壁垒等。
市场前瞻全球混凝土生产市场约为1万亿美元，其中中国市场占比60%。
Caidio进一步估算了公司产品在混凝土质量检测中的市场规模：中国每年有3万5千个混凝土生产基地，一共约有10万条混凝土生产线。由此估算，Caidio产品在全球混凝土质量检测的潜在总市场约为600亿美元。
在上文所述的生产线总数中，约20%有能力升级其数字化质量检测系统，且预计未来数字化转型会进一步加速。因此Caidio全球可服务的市场为120亿美元，中国超过70亿美元（占全球市场的60%）。
Caidio将中国作为最主要市场Caidio成立早期收入均源自芬兰，后期整体转向中国市场。早期未在中国销售前的营业额约为20万美元（约130万人民币），主要来自芬兰的各种试点和概念验证项目。
2019年下半年，CTO来到中国，与清华团队开展相关科研项目，并开始在西安建立试点。已合作试点包括西安东大洋混凝土有限公司、陕西丰盛德元实业有限公司和西安高科新达混凝土有限责任公司。Caidio表示，还有更多公司已向其表明合作意向。
2021年3月，Caidio在3000多名候选者中脱颖而出，被奇绩创坛录取并投资。2021年6月，在奇绩创坛和中关村创业大街的帮助下，Caidio在北京完成公司注册。Caidio强调，不是所有行业都要求其合作伙伴在本国有注册公司，但在建筑领域，中国牌照尤为重要。
同年，公司的第一个商业化产品Caidio水含量优化器（Caidio Water Content Optimizer）开始在中国销售。在政府的大力支持下，Caidio和国内最大水泥生产商之一成功对接，目前已经开始在两个试点合作。
2021年，Caidio计划售出10-15套系统，预计MRR（Monthly Recurring Rate）将达到2-3万美元。中国已成为Caidio最主要的市场，公司预计在不远的将来几乎100%的营业额都将在中国产生。公司短期目标市场份额约10-20%。
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