淘宝|淘宝老司机良心建议：千万不要拿着5000块去做淘宝！电子商务|刷单

文章图片

文章图片

关注照顾，少走弯路，我是照顾酱。
说句实话，淘宝现在真的不是你兜里揣着5000块就能获得躺赚收入的行业！
最近几年我越来越感受到电商行业的压力和难度。
这个压力不是来自于淘宝，而是来自于市场。
很早之前我们上新一款产品，基本上在一周内就可以做出很不错的销量，因为竞争小，头部卖家的整体销量都不是特别恐怖。
而现在，如果你没有好好选择款式和产品，那么将大幅度拉长你的运营周期。
这么说你们可能不了解，我举个例子。

\" 如果一个类目的头部销量大概在500单，那么也就意味着我们上新后最多操作个1000单就可以卖货，门槛不算高；但是慢慢的这个市场的竞争逐渐变大，有的商家直接一来就怼到5000单，那么其他商家要进入这个行业的门槛就变高了。
因为你达不到那个基础的转化单量，可能连汤都喝不到，而你要去达到那个点，代价又有点高，还不一定有效果，所以才会造成强者越强的垄断局面。 \"

我们以前说某款产品好做，是因为这个市场的竞争还没有那么残酷，但是现在你看看。
哪怕你发现了一个不错的产品，如果你没有足够的资源去运营它，吃到那一波红利，那过不了多久，就会有其他人来吃这波红利。
吃的人多了，它的市场数据马上就会像我上面那个例子一样，门槛不断的在提高，导致大家都赚不到钱。
这种情况大都发生在标品类目。
而非标品就灵活得多了。
因为非标品，具备差异化，不完全需要靠销量来做转化。
就拿连衣裙来说，你搜个连衣裙，很难在同一个页面看到一模一样的款式。

那么即使有一款的销量非常高，也不会成为你一定会购买它的理由，因为这个很看个人审美和身材搭配。
【淘宝|淘宝老司机良心建议：千万不要拿着5000块去做淘宝！】而如果有一款连衣裙很符合你的眼缘，即使销量只有50-100单，也足够让你下单成交了。
我们再看看标品，比如说化妆品、口红之类的。
这类产品已经严重的依赖品牌背书了，你卖阿玛尼，我也卖阿玛尼，那怎么抢客户？
要么比你便宜，要么比你销量高。
这就导致了运营成本的提高。
所以你看看，如果你只有5000块，能干什么呢？
可能你连后期的周转都不够。
当然了，我这里说的是带目的性的运营来操作所需要花的钱。
如果你就是开个店，佛系卖货，那么基本上是不花什么钱的。
不过也有可能你会给那些能保证你出单的韭菜机构贡献一些KPI 。

另外最近生意参谋大部分功能都免费了，对新手而言还算是个好消息。

最后来说说，我们正经运营需要在哪些地方花钱。
简单点来说，两个部分：
1、曝光
2、转化
淘宝上的曝光方式有很多，你可以做产品的自然搜索排名，也可以做直通车付费推广，以及极速推、钻展、超级推荐、猜你喜欢，各种曝光渠道。
这些都是获取展现和曝光的方式，也就是让你的产品能够被更多的人看到。
而你做这些渠道的曝光，不可避免的需要投入费用，搜索排名不用多说，就是刷。
付费推广也简单，就是烧。