机器学习|淡季的生意怎么做？阿里妈妈首推夏日专项扶持计划( 二 ) C轮融资|贝恩|老虎|创投圈

这三大资源的齐头并进，再加上火拼周专属特秀露出和项目流量扶持，为商家夏日清货带来加乘效果。

用最简单直接的流量加码，为商家夏日加油
除了清一波库存回血外，对商家来说，日销期最重要的是人群蓄水。

新客和会员是商家的关注焦点。数据显示，大促前期蓄水的新客转化率比日常销售高51% ，到店新客成交额占比超40% 。

人群蓄水，一方面是做大规模投放，另一方面是做深人群关系。

刚在过去618实现新品“爆破” ，斩获灯饰照明品牌TOP1的雷士照明，将在接下来的日销期深耕拉新扩圈，与知名IP Line Friends合作，同时在如今火热的无主灯消费趋势上倾斜更多资源，扩大在年轻人中的影响力。另一方面，会更注重人群效率提升，关注DEEPLINK（人群深链运营）的指标流转，快速搭建人货场沟通机制。

日销期经营需要更精准与目标用户沟通，积累人群资产。 7到9月， OPPO也会更关注店铺访客的增长，希望利用阿里妈妈的工具获得更多优质访客。

对此，阿里妈妈推出“百大品牌夏日加油计划” ，为商家蓄水提供最紧要的流量支持。

具体而言，计划分为对行业及对品牌的扶持。行业加油计划会针对美妆、服饰、食品、消电、母婴五大重点行业近100位商家，提供行业专属流量扶持及传播资源。针对受疫情影响的各大集团型商家和新锐品牌商家，除了比平时更多的品牌特秀反哺和传播资源外，集团品牌能通过“超级连投”和“超级互动空间”两大新玩法，提升转化效率，并通过大牌企划激发消费者热情。新品牌则可以获得专属会场的曝光资源。

流量加码、玩法加深对品牌来说，意味着经营“确定性”的增加。当可触达、耕耘的人群拓宽，更新玩法的尝试意味着品牌可以在人海“舀”到目标群体，优质人群资产的积淀支撑着品牌的厚度，也是平蓄期最重要的目标。

“平蓄”才能“促收” ，更多新鲜场景助推新增长
大促期间，通过增加店铺直播、限时折扣、抽奖免单等加速转化，今年618 ， OPPO拿下5.9亿元销售额。参加王牌新品计划的OPPO Reno8 系列，累计销售额超2亿；在日销期， OPPO更注重店铺访客的增长，通过投放获取更多优质访客。

日常蓄水、自造节点，积累人群资产，到大促时获得更高爆发， “平蓄促收”的节奏已经成为商家共识。而阿里妈妈·平台营销策划中心推出的各类经营场景，便是针对品牌平蓄期经营节点推出的专项扶持措施。

7-9月， OPPO会更关注日销期的经营，注重与目标用户沟通精准度，通过与阿里妈妈经营场景合作，实现DEEPLINK人群资产的增长。针对趋势品类、新品牌、新品、本地化/轻电商等行业，阿里妈妈推出了天猫超级舰长、天猫新锐大赏、天猫闪耀上新季、天猫超级探店等超100场品类经营计划，为行业打造不同日销波峰节点。

除了上流量、清库存、为品牌打造节点外，阿里妈妈也推出一系列新鲜的经营场景。迪士尼夏日奇妙营作为“天猫第一现场”的首发项目，为疫后上海市民和广大商家创造的户外场景，通过线下市集、露台派对和线上数字露营的互动，打通线上线下高质量人群流转，能帮品牌圈住一批年轻客群。迪士尼IP的加成和线下经营场景对商家来说具备稀缺性，商家热情高涨，一席难求。

跨品类拉新场景，阿里妈妈今年另一个创新尝试，也将在7月份启动。一个多月前，天猫TOP TALK透传出跨品类拉新将成未来商家和行业的增长重点，天猫将进一步优化消费者体验动线，聚焦跨品类需求场景的“天猫有礼”即将上线。它能实现存量人群互导，不同行业彼此互通，帮助不同品牌做最低成本拉新。