做淘宝的你有过哪些失败的教训？( 二 ) https://p0.ssl.img.360kuai.com/dmfd/

一开始，由于什么都不懂，惯性思维以为主图做的好，店铺装修的漂亮，“应该”就会有人买了。
然后自学了PS、店铺装修、主图全都自己做……
下方就是当时的创业情景，和自己做的店铺首页:

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都做完了以后，开始等订单。

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等的头发都掉光了还没有来一单，见了鬼。
于是和很多人一样，网上查了下，都说什么要开直通车，然后心痛的冲了500块，开通了直通车。
最后发现：
我踏马有钱都烧不动！
因为连选词都不会。
后来慢慢的才会用生意参谋选词，筛选关键词。

这一波尝试完，心态都快崩了。
然后想尽一切办法搞流量：
网站买流量、互访互藏、淘宝论坛到处发帖求关注……
然后流量是有了，没订单啊！！！

警钟的第二响：
“不要做互访、互藏、以及刷流量这种自欺欺人的蠢事，不会给我们的成交带来任何帮助”。

后来理解了淘宝平台的运营逻辑才明白，这些流量都是自欺欺人的流量，根本就不是有真实需求的顾客流量。
怎么办？
那就试试微博、小红书等站外推广吧。

得益于九年义务教育，让我在小红书上写种草文，一个月竟然卖出去几双鞋。
让我开心的不得了。
不过这不是做淘宝的主流之道，流量都是我从站外拉的，那和我做微商有什么区别……
我得去薅淘宝平台的流量啊！
那淘宝流量怎么获取？我也是后来才想通的。
在淘宝获取流量的前提是提升产品排名，获得曝光；
有了曝光之后，再通过主图的设计吸引买家点击，这才能带来流量。

获取曝光的方式有很多，一个是做自然搜索排名，一个是做付费推广。
一个是做免费的排名曝光；
一个是花钱去买曝光。

花钱买曝光不用多解释了吧？
直通车就是这种类型。
就相当于是一个广告位，你的价钱高，你的产品就能在这个位置展现。
买家点一次你的主图，就扣一次费，扣多少跟你的出价有关，你出价3块钱，点一次就是3块钱，出价100块，那你……可能会破产。
这种玩法没什么运营预算的新手基本烧不起，我们主要来谈谈免费的曝光怎么做。
这里就涉及一个概念：
什么是“自然搜索流量”

就拿买睡衣来说。
首先我要去淘宝搜索睡衣这个关键词：

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然后从搜索的结果页里，点击我最中意的款式点击进去：

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这时候我就给这个店铺带来了一个免费的自然搜索流量。

想要获取这部分流量，就要结合我上面说过的：
曝光+点击。
这里的曝光，只能靠关键词排名来获得。
只有你的关键词排名高，搜索睡衣这个词的时候，才会优先看到你的产品
而影响关键词排名的因素，也很简单。
记住下面这几个指标：
销量、销售额、好评、动态评分（描述相符、服务态度、物流速度）等。
把这些数据去提升、去超越你的同行们！
你的关键词排名，就能靠前。

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但是吧，这里也有一个问题。
就是如何把控销量数据的问题，要控制多少销量才能有效果又不被抓呢？
这里其实要根据同层同级和关键词数据来定。