淘宝|淘内不同产品的不同运营思路淘宝

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引言

现在的淘宝，已经没有一招鲜吃遍天的玩法了，不同的品类，都分化出不同的玩法，甚至在同一个类目下，都会有不同的玩法。比如女装，有风格店的玩法，也有卖职业装衬衫类的标品玩法，有爆款玩法，也有批量上架堆SKU的玩法，不同的类目，玩法更加是大相径庭，今天我们来聊聊，不同的产品，所匹配的不同玩法。

首先从产品的角度上讲，我们把产品分成4类，第一个是很纯粹的标品，第二个是带人群的标品，第三类是非标品，第四类是创新类产品。
首先讲非常纯粹的标品，就是整体产品价格偏低，高价看品牌，低价看销量的产品，比如手机贴膜、热水壶、收纳类产品，家居类产品、3C类产品等，几乎淘内一半左右的品类，全部都是标品。
接着看消费者的购物路径，大家在买标品的时候，通常以搜索为主，一般不会看很多，了不起翻两三页就过去了，如果翻两三页都没有翻到的话，就会切换下一个关键词，并且大部分的情况下，会按照销量排序看。
再看下纯粹标品的运营玩法，其实玩法也非常纯粹，基本上就是拼销量，也就是冲，那怎么冲？无非就是通过补单冲，通过淘客冲，通过AB单冲，通过付费推广冲，当我们做标品时，拼的不是能力，拼的是各种资源，拼的是资金。

第二个是带人群的标品，其实就是标品细分一层的带人群标签的产品，这类产品的客单价比较高，比如热水壶就细分出了主打女性的物生物，比如瑜伽裤细分出了孕妇瑜伽裤。
做这类产品的核心，首先是懂用户的真需求，其次是整体来讲做得比较早，就是你找到了一个新的类目蓝海，并且切入的时间也比较早。
这种带人群的标品的运营玩法主要有以下几个，如果是偏中高端的产品，主要通过直通车或者超级推荐切人群；第二个是去切非常细分的关键词，当然要有人去搜这个关键词。
如果精准关键词的搜索量不大，那就意味着你大概率没办法去做搜索了，只能去做像手淘首页、超级推荐、直播、短视频这一类的渠道。

第三个是非标类产品，以女装为例，女装是淘宝最大的非标类产品，基本上只拼款式，销量在非标里基本没用，女装不管好看还是难看，一个月卖1000件跟一个月卖100件，对顾客来讲没有差。
还不想买，因为怕撞衫，所以拼款式的运营核心其实是老板娘，要会拍照，会选款，懂趋势，有供应链，才是非标类产品的关键。
第四个是创新类产品，淘宝搜“59秒旗舰店” ，把消毒灯装在了纺织布做的篮子里，就变成了59秒内衣烘干消毒机；把消毒灯装在装奶瓶的消毒袋里，就是奶瓶的消毒灯，把消毒灯装在化妆盒里，就是带消毒功能的收纳盒。
其实创新很简单，就是把现有的产品重新组合排列，然后在标品的类目里，硬生生的开拓出了一个新的需求，开拓出了一个新的市场。
今天的课程就到这里，我们明天再见！
【淘宝|淘内不同产品的不同运营思路】