在鲶鱼的搅动效应下 , 其它厂商被迫迎战 , 行业价格战打响 。 做亏本的买卖无疑需要魄力和资金 , 许多传统以及中小CDN厂商在这一轮战事中相继淘汰退场 , 曾经的头部玩家网宿科技和蓝汛 , 也在重创之下元气大伤 。
金山系和小米系公司 , 也一直是金山云的主要大客户 。 根据招股书 , 2017年-2019年 , 金山云前三大客户都是其“关系户”金山、小米、猎豹 , 三者年度贡献收入合计占比均超过金山云总收入的50% 。
然而 , 这家被雷军用“小米”奶大、靠“金山”投喂的企业 , 还未等到真正成长起来 , 就必须面对凶险的社会和强大的对手 。
市场环境风云变幻 , 越来越多的大厂开始发力云服务 , 腾讯云、天翼云等强势崛起 , 就连2020年金山云的第一大客户字节跳动 , 也在去年开始全面进军云计算服务 , 变为直接竞争对手 。
不论是阿里的云钉一体 , 还是腾讯的社交优先 , 亦或是百度的AI家云 , 包括华为的硬件与软件一体拓展 , 云服务巨头依托自己独有优势 , 打造出成熟的服务体系 。
而这几年 , 金山云更多是在点对点地服务大客户 , 其云服务的技术水平没有显著发展和提升 , 烧钱未能烧出护城河 , 差异化竞争也难见成效 。
香颂资本执行董事沈萌分析称 , 不难发现 , 金山云与亚马逊AWS、阿里云等头部云服务商相比 , 其产品在功能、服务等方面还存在一定差距 。
在这种状况下 , 金山云不仅“烧钱换市场”的策略打不过 , 业务生态相对单一 , 缺乏流量与品牌优势 , 还面临利润微薄 , 行业竞争力不断下滑 , 业绩增长放慢的一系列问题 , 市场份额被侵蚀、挤压 , 地位逐渐边缘化 , 和上述巨头的体量差距越来越大 。
行业寡头化 , 雷军追新风口
众所周知 , 云计算服务是典型的重资产运营模式 , 在不断投入换取一定的规模之后 , 才能降低边际成本 , 取得正向经营价值 。
与近年来纷纷布局大型数据中心的排名前列云厂商相比 , 金山云的资产规模略显寒酸 。 财报显示 , 金山云2021年末 , 现金及现金等价物期末余额为44.57亿 。
而2020年 , 阿里云宣布未来3年将投入2000亿元 , 用于云操作系统、服务器、芯片、网络等核心技术研发和数据中心建设 。
腾讯和百度也在投入重金 , 前者宣布将在未来五年将投入5000亿 , 后者表示在十年内将投入3000亿人民币 。
如今 , 资金压力越来越大的金山云 , 一方面要控制亏损 , 得到好报表 , 却势必会损失市场 , 另一方面投入扩张 , 亏损便会增加 , 报表难看 , 募资能力降低 , 金山云处于两难的境地 。
随着云计算行业寡头化 , 分化加剧 , 马太效应凸显 , 金山云只能在巨擘的夹缝中艰难求生 , 听闻四面楚歌 , 局面越来越不利 。
回想2015年 , 金山云获得6666万美元新一轮融资时 , 雷军表示 , “要为金山云投入10亿美元” 。
“站在风口上 , 猪都可以飞起来”是雷军传遍互联网的经典名句 。
而在云服务这个风口上 , 金山云显然未能让雷军腾云起飞 。 不过 , 他早已抛下旧时的心头好 , 转头奔赴又一个起风的港湾——新能源造车 , 并信誓旦旦称其为人生最后一次重大创业项目 , 要在未来十年投入100亿元 。
颇可玩味的是 , 嘴上不落下风的马云 , 曾回怼雷军的“风口猪”论调道 , “风停了 , 摔死的都是猪” 。 金山云坠落之后 , 在和金山云当初大环境何其相似的新能源造车赛场 , 让人不禁担忧起小米汽车的未来 。
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