带货|你家乡的土特产，正在带动万亿直播市场( 三 ) 供应链管理|抖音|天下秀

比如，抖音平台年轻群体居多，具有随机性高、精准度低的特点，需要提前准备脚本来演绎；而基于淘宝的仓播等细分直播，受众更广泛，但由于本身是购物平台，所以随机性低，精准度高。

因此，细分直播对网红主播的要求也更加精细化，每项合作都需要专人运营。

针对仓播，需要对产品、品牌更为熟悉的网红来进行带货直播；而探店直播往往需要当地网红，因为他们更了解产品和当地特点。此外，探店直播的网红表现力也要更强，能为直播观众带来超前消费的体验，激发他们对店铺的兴趣。

基于此，微格以及众多MCN机构、直播服务机构、KOL投放平台开始发生转变，从服务头部主播变为服务中腰部网红为主。

“现在像李佳琦、薇娅、罗永浩这样的头部网红已经自成IP ，形成了完整的生态链，甚至还可以自建供应链。我们在其中就发挥不了太大的作用。 ”江松阳说， “但同时，直播市场太过拥挤，很多中腰部网红达人以及大量商家还是很迷茫，不知道找谁合作好，我们服务的就是这一类客户。 ”

更大的服务平台，会是答案吗？
微格的长远目标是想构建一个能横跨星图、微任务、花火等平台的大型服务平台。

但这件事，去年在A股上市的天下秀已经在做了——背靠微博“微任务”之外，天下秀在抖音、微信、快手、小红书、B站、知乎等平台都有布局，主要动作是整合资源，利用技术手段更精准地匹配数量庞大的商家、红人和明星。

今年公布的2020年财报数据显示，天下秀的WEIQ平台已有147万注册用户，平台的活跃商家客户数达到8342个，累积已服务过16万商家，订单量达124.7万笔。而天下秀的收获也是喜人的——连续五年营收增长超50% 。

不过，如今看来，完全“中立”的大平台尚未出现，其中很重要的原因在于，各大平台上KOL的特色泾渭分明，要综合服务他们有一定难度。此外，大体量的平台往往会在精细化服务方面有所欠缺，因此对于直播服务机构而言，仍有巨大的市场机会。

此外，对直播服务机构的另一大考验是要加强自身供应链能力。

微格和不少MCN机构、直播服务机构的基本思路都类似：通过成立品牌或店铺，自有产品生产线，自主把握供应链以及产品等模式展开运营。

“在红人推广和商品销售方面形成闭环，从主要服务品牌向服务自身转变。 ”江松阳表示，这样可以深入供应链源头，拥有更充足的议价能力，从而获得更高的利润空间，进一步提升商业价值。

这和物流公司做仓播的想法是一致的——两者都希望从原本的分销网络中的一个点，变成拥有细分品类选品能力的重要一环。

显然，中国发达的供应链，使得直播行业的入局玩家已经扩大到了行业之外……

近几年来，纵观市场，每个品牌、机构都想成为平台，但结局基本都是两三个巨头吞噬了其他小鱼，并最终长成巨无霸平台。

本文所述的这些模式、思路到底对直播行业来说是否可行，会不会进一步造成市场膨胀，加剧优胜劣汰的竞争格局？并且，细分直播趋势更为明显之后，会有多少机构、平台能少走弯路、甩开竞争者，跑出属于自己的一片天？

最后的答案仍不得而知，因为这实在是一个快速发展、变化多端的新兴行业了……

今日话题：你比较喜欢哪种直播形式？为什么？