删除|大力教育裁员，智能硬件失意( 三 ) 删除

智能硬件嵌入的内容是否合理，提供的方法是否有效，以及是否能判断学生的真实诉求，这些显然都需要大量积累的。
除了要做好内容，智能教育硬件企业也需要具备一定的垫资能力。
传统教培的模型通常是机构在准备好课程、师资后便可开始招生，待学生预付完学费后，再安排老师上课。但智能教育硬件产品在交付到用户手里之前，企业需要预生产一批智能教育硬件产品。
“比如你打算卖出10万台智能学习灯，那你至少得让工厂提前备货几千甚至上万台，而这些产品的预生产，加上前期的用户调研、内容研发以及产品设计等，算下来其实是一笔不小的成本。 ”冯昊分析道。
而这个成本的收回很难在短期内完成。冯昊称，对于实力较强的大玩家来说，面临的挑战不算太大。但对于一些没有成型的渠道和用户市场的企业来说，发展智能教育硬件业务面临的挑战就十分巨大。
夏天也表达了相似观点。对于有道这类实力较强或业内口碑较好的玩家来说，其不需要垫付所有的资金。毕竟，很多合作的工厂出于高度信任及对品牌商家最终销量的信心，也会愿意共担一些风险。
“比如，一些工厂可以提前为品牌商家备料，等交货的时候，品牌商家再给工厂打款。甚至有些智能硬件产品是分销商先给品牌商家打款，品牌商家再付款给上游供应商。 ”夏天说。
不过，对于诸多新入局的玩家来说，其在行业内的信用通常不高，很难说服合作伙伴共担风险。 “而且如果品牌商家要的订单量越大，工厂越不敢接，毕竟，如果品牌商家倒下，工厂可能要债都无门。 ”夏天分析。
此外，智能教育硬件企业还需要具备较强的渠道能力。据冯昊介绍，以步步高为代表的传统教育硬件厂商，其线下终端销售网点已渗透至县城甚至乡镇，且构建了较为完善的分销代理体系。
相比之下，网易有道、科大讯飞等后进玩家则在线下渠道的布局上显得逊色不少。 “他们主要通过线上电商平台来完成智能硬件产品的销售。 ”冯昊说。
而一旦预生产的智能硬件产品卖不出，就会变成库存，反映到企业身上则是直接的压力，且库存超过一段时间之后就要进行减值，因为超过时间的库存产品必须低价处理。
对此，网易有道给出了它的解决方案。夏天提到，网易有道渠道构建的逻辑是，消费者通常在哪购买智能教育硬件产品，公司就去这些地方做相应的覆盖。与此同时，公司也会通过设置省级、地市级代理商的方式拓展线下市场。
“我们会以比较灵活的方式触达消费者，比如疫情下的一些线上订单，我们会让本地线下经销商派送，因为这样效率更高。 ”夏天说。
当然，智能教育硬件企业也需要思考“如何进一步降低消费者的购买门槛”的问题。在冯昊看来，目前市面上的智能教育硬件产品的定价普遍偏高，大概的价格区间在上千元至上万元不等，这一定程度上制约了智能硬件产品的推广。

图 / 京东
此外，智能教育硬件企业需要思考“如何提升学生学习主动性”的问题。

如大家所知，获得感是孩子爱上学习的原因。学习本质上是一种发现问题并解决问题的活动，因此真正的学习应该由学习者本人主动进行。而各种智能教育硬件做的主要是向孩子输出的工作，会不断消解这样的学习过程。长此以往，孩子主动学习的意愿和能力都会下降。
对此，网易有道方面似乎并不担心。夏天以有道智能学习灯为例称，该学习灯每天会为孩子设置3-5个小任务，孩子当天完成既定任务就能获得相应的奖励。