“我在小红书上晒露营，半年赚千万”( 二 ) 来源：运营研究社（ID：U_qua

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图源千瓜数据
02商家们来到小红书上做生意，半年赚千万
“露营”不仅给小红书博主们带来了流量，也让不少商家嗅到了商机，他们纷纷来到小红书，盯上了“露营经济” 。
在小红书上做露营生意的商家，也大致可以分为三类：
一类是售卖帐篷、烤架、夜灯、天幕等一系列在露营时会用到的工具。同样是露营博主的@爱折腾的恩哲妈，虽然只有4000+粉丝，但早就踏上了「带货变现」之路。
目前店铺里挂有3个商品，便携餐具套装已售76 ，风扇灯已售59 ，淋浴头已售22 。
该博主从今年4月起才产出“露营”相关笔记，由此猜测，通过内容带货变现大约也是从4月开始。在两三个月的时间里，店铺的销售额达到了约2.4w 。

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另一类是团建商家，或是露营主理人，给顾客制定露营计划，提供露营场地、设施等“一条龙”服务。商家们通常会先在小红书发布笔记为自己宣传，而后将顾客导流到平台的“营地预订”链接下单或微信上成交。

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一位上海的露营主理人告诉运营社，旗下经营有近2w平米的露营地，如果自带装备收费100-200元/人，两三个人想要“拎包入住” ，则要收费700-1000元。
“每逢周末场地基本是爆满，所以一定要提前预约。 ”这位主理人特别强调道。
还有一个新晋网红露营品牌「大热荒野」在小红书上的营销则更为成功。 @钉子闻道曾报道，成立于2020年底的「大热荒野」在半年时间里达到了千万元销售规模，而预计成本才不到百万，绝大多数订单都来自于小红书。在成立之初的两个月，「大热荒野」就通过3位小红书博主的笔记拉到了28笔订单。

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有不少「大热荒野」的“自来水”笔记
运营社认为，露营主理人/品牌之所以会如此大受欢迎，和他们所提供的“拎包入住式”服务脱不开干系。因为“拎包入住”服务极大地降低了大众的露营门槛，不用再像之前一样背着帐篷翻山越岭，轻轻松松就能获得精致露营体验。
还有一类商家既不是卖露营产品，也不提供相关服务，而是在推广自家产品时“蹭”上露营这一热点。
就比如一篇疑似软广的笔记，看似是在讲露营，但结尾“猝不及防”地推荐起了一款面霜；还有服饰品牌「百思图」在给运动鞋打广告时就以“适合露营穿”为切入点；「全棉时代」在投放的商业笔记里也提到了“自己的一次性内裤产品适合露营使用”......

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甚至还有艺术博主也“盯”上了“露营” ，就有一位插画师在自己的店铺里出售“露营主题”的数字作品，这是店铺里有且仅有的唯一一副作品。
该画作售价39.9元，自今年5月31日上线以来，一个月里已经有38位顾客为此买单。

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03小红书，也要分一口“露营”的蛋糕
艾瑞咨询公布过一组数据：
2014年至2021年国内露营营地市场规模从77.1亿元猛增至299亿元，预计2022年市场规模将达到354.6亿元。