电子商务|钮问：创业思考笔记（第74篇）上海市|供应链管理|b-2轰炸机

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营销的核心是成交，成交的核心是信任关注我的粉丝都知道这是我反复提示的信任是解决成交转化率的关键你的产品客单价越低，需要的信任度就越小低客单价的极致表现就是免费，反过来免费的目的也是为了培育信任度你的产品客单价越高，需要的信任度就越大
高客户单价的产品，就需要全方位包装可信度，朋友圈就是包装渠道之一你的朋友圈能否匹配你的客单价？问自己这句话就够了2信任度的培育，要么靠长时间积累，要么靠短时间爆发为什么会议营销的效果好
因为会议营销能够现场烘托气氛，把所有能够建立信任感的元素，在一两个小时的会议上集中呈现给你为什么营销型页面的效果好因为营销型页面能够集中建立信任，把所有能够建立信任感的元素，在一个页面上布局好呈现给你你看那些厉害的直播带货， 5分钟内就把产品卖点、专家见证、客户见证、媒体见证集中呈现给你
以上就叫“短时间爆发建立信任度”还有一种方法，就是靠拉长时间持续不断的朋友圈输出信任元素，靠时间去积累可信度3有些卖货的天天在朋友圈发产品，然后发现下单的人很少为啥？因为产品不是关键，信任才是重点
为什么我们要打造个人IP ，目的也是让粉丝更加信任我们
如果我们相互之间很信任，那么什么项目都是可以合作的
并不会局限于我现在所做的产品和服务
所以我认为，把信任度聚焦于你的个人品牌才是出路
未来你卖的产品会变，未来你卖的服务会变
但是你这个人不会变，你还是你，一个更加值得信任的你这套营销逻辑经过验证跑的通
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从营销的角度而言，朋友圈是发给别人看的
既然如此，你的朋友圈不能是自己觉得好不好看
而是你的潜在客户觉得好不好看你一条朋友圈内容发出去，要有一定的目的性
这条内容是否能让客户得到价值，以至于他还想看下一条
这条内容是否能让客户更信任你，让他对你的信任度倍增这条内容是否能让客户更了解你，从未见面却胜似老朋友这条内容是否能让客户采取行动，按照你的指示产生互动
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营销就是要顺应人性，什么是人性？
买房子，永远都是买涨不买跌，这就是人性
买股票，看到股票涨上去了，忍不住下手追涨，害怕错过，这就是人性
做微商的为啥要炫富，因为很多人信啊晒个豪车，你就觉得这个人很成功
也许车是4S店的，他只是拍张合照也许车是贷款的，他只是付了个首付
也许车是租来的，他只是付了个租金
那我们要不要信呢？
其实你不得不信，哪怕你的意识告诉自己别信，你的潜意识也会相信
这就是营销中的人性6
碎片化的时代，就要用碎片化的营销方式
社交媒体的特点是啥，就是信息是极度碎片化的
一个自媒体发布的信息，很难被所有人看到一个自媒体发布的信息，也很难让一个人看到所有信息什么时间看到什么信息，都是随机性的
既然如此，那我们就要用碎片化的应对策略比如发朋友圈、微博，只能间隔性的发这样能够提高信息对粉丝的触达率比如做直播，只能间隔性的讲同一个话题这样能够提高直播间粉丝的触达率不用讲究系统化，碎片化才符合现代人的习惯
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不知道你现在还看不看朋友圈
我觉得朋友圈的活跃度铁定没有以前高
但是，做为个人IP布局的重要组成部分，朋友圈还是需要去布局的朋友圈的定位上会跟以往有所区别以前是为了让好友能够刷到，现在是为了做当名片用你新加了好友，别人会通过朋友圈快速的了解你