小米科技|理发店不受电商冲击，为何生意也越来越难做？揭业内奇葩现象( 二 ) 小米手环|背刺

如果周边环境比较“高大上” ，那么客户群体的消费能力自然也就高，理发店在收费的时候也可以适当提提价。
谁都想选择这样的地点，但是高额的房租却是“硬伤” 。好一点的店面，一年的房租就要达到30到40万。为了符合高端美发会所的定位，店里的装潢自然也要花去不少钱。
也就是说，想打造一个高端美发店，在营业之前，前期的投资就要至少花出去七八十万了。

这种成本的投入，想要回本，其实真的没有那么快，再加上现在人口成本上升巨大，雇一个理发师并不便宜，所以就造成了这种奇怪的现象：从消费者的角度来看非常暴利，觉得不就是剪个头吗？一二十分钟动辄几十上百元，不值得；但从经营者的角度去看却一点都不暴利，投入大、费用高，想回本都难。
说白了，就是行业内不必要的增值服务过多，消费者把钱花在了“自己看不见也不必要”的地方了。
这种结果其实是过度竞争造成的，从经济学的角度来说，过度竞争正常的结果是价格下降，但也有可能在一定的阶段内造成这种“理发店现象”：竞争者之间互相拼概念、拼噱头，反而推高了价格。

推销办卡带坏行业口碑
除了价格和成本之间的冲突之外，过度竞争还造成了理发店的一个现象——推销办卡。
几乎所有消费者都体验过理发过程中被推销办卡的闹心，但几乎所有经营者都试图借此拴住消费者，当然还有人借此浑水摸鱼。
很多时候我们只想花40元剪一个头，但是现在很多家理发店的价格歧视让消费者不得不办卡。比如，非会员烫染要888元，但是如果你充值1000元成为会员，你就可以享受会员价，并且在此之上打6折，算下来只要300多块钱。
这种价位设置，无论充值还是不充值，都让消费者心里很恼火，总有种自己做了“冤大头”的感觉。

但因为竞争激烈，理发店的竞争壁垒又几乎没有，更重要的一个原因是为了快速回笼资金，理发店经营者在明知道消费者体验不好的情况下，还是没人能拒绝给顾客推销办卡的诱惑。
由此还引发了一个更大的副作用，就是有的理发店在吸引消费者办卡之后卷钱跑路，然后再伺机去其他地方重新开店圈钱，导致整个行业的口碑更糟糕。
反过来，消费者因为担心经营者跑路，在办卡时就更倾向于选择那种装修看着“高大上”、更加令人放心的店面，由此又进一步推高了理发店的投入成本，陷入恶性循环。

写在最后：
归根结底，理发店的生意越来越差，其实主要还是理发店的发展模式有问题。做生意还是要以顾客需求为导向，多站在客户的角度去思考，通过自己过硬的技术和贴心的服务来满足顾客，做好口碑，而不是通过花里胡哨的附加项目来达到自己赚快钱的目的。
【小米科技|理发店不受电商冲击，为何生意也越来越难做？揭业内奇葩现象】此外，当行业本身弊病深重的时候，也不要总拿别人做挡箭牌，理发店只是一个缩影，现在很多线下生意不景气时，人们都理所当然地认为是被电商给害了，但如果你能去仔细审视，往往就会发现是这个行业本身的问题，或者就是到了该被淘汰的时代。