电子商务|“王一你在哪？”网红电商平台暴雷，数百商家讨债，创始人失联( 三 ) 创业|抖音|当铺

随后，他投资了一家叫真链Realchain的区块链平台，但在2018年币值破发，办公室人去楼空，官网停止运行，王一再次失联。

他将创业比做打仗，崇尚兄弟文化。淘当铺时期，他称当时的互联网就像“三国时代” ，群雄争霸，而他带领着兄弟们“拼江山” 。王一当时的办公室叫“司空府” ，员工用三国人物做花名，王一的花名是“曹操” 。

老派见过王一，瘦瘦的，不高，戴着眼镜，透露出书生气。 “你几乎很难将这样一个普通人与他的经历联系起来。 ”他回忆。在商家口中，王一的形象是个生活奢侈的人：带客户去酒吧消费一场花费上百万，一次去国外钓鱼花掉200万。 “最大的爱好是给抖音女主播刷礼物，号应该满级了。 ”

有的暴雷有的IPO ，文玩电商开始洗牌了
2018年，王一受微拍堂启发，创立了天天鉴宝。

据《2021文玩电商行业洞察报告》，天天鉴宝和微拍堂都属于第一梯队，月活规模破百万。微拍堂商家数量超过30万，天天鉴宝商家数超过10万。

这两个文玩电商平台，分别通过不同方式引流。 2014年成立的微拍堂，从微信工具起家，通过微信小程序导流，最终建立平台生态。而天天鉴宝则通过让人过目不忘的直播片段，分发在各大短视频平台吸粉。 2020年初字节跳动投资天天鉴宝，也让后者在抖音“薅”了不少流量。

微拍堂和天天鉴宝赚的都是商家的钱。但在佣金上，二者相差较大，微拍堂只抽取2%-6%的佣金。据了解，天天鉴宝的佣金比例高达25% 。

这样的区别一方面在于，微拍堂将引流与营销的费用打包成了另一项营收。在微拍堂2021年营收中，佣金收入占比超63.2% ，线上营销服务费25.2% 。有媒体报道，商家在微拍堂开店，不仅要交1800元的开店服务费，还要交一笔保证金，并且金额直接与曝光率挂钩，否则店铺不能搜索到。但若想更多出单，则需要在平台上付费投流。

而天天鉴宝的佣金费用中事实上包括了一部分推广费。上述翡翠商家曾在微拍堂开店，但每次货品上架之后，需要自己通过分享朋友圈等私域运营方式卖货，比较麻烦，而“天天鉴宝只要上货就有流量，就能发货” 。

另一方面， 25%的佣金中有近一半返还给了买家。因此消费者在天天鉴宝上买到的商品价格，在同类平台中有竞争力。

老派介绍，微拍堂上的直播商家都直接与用户对接，属C2C 。而天天鉴宝的直播电商大多是C2B2C模式，用户在直播间下单后，商家先将货寄给平台，平台经过鉴定后再统一发货给用户。这种模式对商家来说花费精力更少——只需售卖货品，平台负责客服、物流等环节。

“之前平台是很靠谱的，对商家很严厉，有专业的品控，价格关、货品关都把控很严。 ”老派说，天天鉴宝聚集了一群“宝友” 。据《2021文玩电商行业洞察报告》，天天鉴宝的用户粘性比微拍堂和玩物得志更高。

但对平台来说，自建物流仓储和客服系统这样较重的模式，对资金依赖也更高。

“我们都没想过天天鉴宝以这个结局收场，没有人会相信，要是正常运营的话不会这样。 ”老派十分惋惜。

他坚持认为是王一搞垮了天天鉴宝。但是对于一个垂直电商平台来说，天天鉴宝的天花板也已经显现。

对垂类电商平台来说，发展到后期几乎都会面临严重的用户瓶颈。虽然文玩圈正在年轻化，仍然无法扭转这种趋势。