商业模式|2022年餐饮策略人必备的66个营销模型( 十 ) 现金流

Q（Question 疑问），我们应该怎么办呢？
A（Answer 回答），我们的解决方案是……
43. 奥美品牌定位三角模型

适用场景：品牌定位
理论来源：奥美
奥美的品牌定位三角主要围绕品牌定位、TA以及RTB展开。
用一个简单句式来陈述品牌定位就是：我（xx品牌）是__________ ，为了什么样的人，提供什么样的好处。
44. 创意三段论
适用场景：检验是否为好创意
理论来源：/
衡量创意主要围绕三个要素，首先是创意够爆，这个idea本身能引发传播。
其次是与品牌相关，内容传播即品牌传播。
再就是驱动购买，这个创意本身能驱动消费者短期/长期购买。
45. 主我&客我洞察法

适用场景：消费者洞察
理论来源：美国社会心理学家 G.H.米德
主我是现实已经存在的自己，客我是符合社会期待的那个自己，传播所营造的是从主我走向客我的过程。
传播是按自身目的，而定制化塑造客我形象，从而使消费者在心理上认同从主我A走向客我B的过程。而产品植入的方式是，因为拥有了它才能形成社会期待的客我。
46. 正倒三角形方案逻辑

适用场景：传播方案撰写
理论来源：/
方案就像一个倒三角形+一个正三角形的叠加，倒三角形即通过推导及洞察得出一个聚焦的core idea（一个Action），正三角形则是将这个核心点，进行传播扩散。
47. 品牌五力模型

适用场景：检验企业是否具备品牌力
理论来源：/
品牌力是综合性的表现，主要涵盖产品力、渠道力、营销力、管理力、品牌力。
产品力：指的产品综合性价比，包括产品具备的功能属性与价格之间的关系。其中产品力是根本，是驱动其他作用力的载体。
渠道力：指一级/二级分销商的营商意识、经营管理能力、市场格局，资金实力和对品牌的忠诚度。
营销力：指企业各个层级的战略格局、整合营销能力、媒体资源能力、以及企业的危机公关能力。
管理力：指执行团队（企业各个层级、经销商执行层）对营销项目的组织、管控、跟进、总结的能力。
品牌力：是品牌具有的知名度、美誉度等品牌资产的沉淀，商誉的影响力，以及文化的认同度，这些在驱动消费者购买的综合能力。品牌力是终极作用力，相当于是最核心的源动力。
48. 第一性原理

适用场景：商业决策
理论来源：亚里士多德
第一性原理由亚里士多德提出， “任何一个系统都有自己的第一性原理，它是一个根基性的命题或假设，它不能被违背或删除。 ”
在商业角度，被马斯克所普及。他认为，最重要的是通过第一原则来推理，而不是类比。通过第一原则，把事情浓缩到最基本的事实，然后从这里进行推理。
第一性原理不能从其他任何原理中推导出来，相当于是元事实（最本源的事实）。是决定事物最本质不变的法则，是不证自明天然的公理，是思考的原点，是同领域其他理论存在的大前提。
49. 投资的变与不变

适用场景：商业决策
理论来源：/
投资的逻辑，是找到需求本质的不变部分，看到商业模式变的部分。
投资于变，变的是技术迭代，模式创新。投资于不变，不变的是人的本质需求，比如衣食住行。变是为了不变服务，技术创新是为了满足人本质的需求。
50. 供给端/需求端

适用场景：商业决策
理论来源：/