客户|如何做品牌背书？( 二 ) 软件|家居|c核心技术|c三维家

我现在做的是母婴产品，计划找白大褂来拍几条视频，具体就不展开讲了，其中的思路大家应该能够领会。
还有明星代言，这个怎么说呢，找对人了事半功倍，找不对人，有个Pi用。原谅我粗鲁了，想当年我们找了一线明星代言，效果还不如设计师在原型图抠出来的角色好用，那都是血淋淋的教训来着，不要迷信明星，不过找对了明星就另说了。
江湖上不是有这样的传闻吗？页游公司从来不找流量明星，哪怕是天天挂在热搜上的某某某，别看他人气高，但是没效果哇。
像实力派古天乐、渣渣辉等，导量效果巨棒，找对人很重要。我做C端产品时，发现明星代言做品牌背书，有时候不是给用户看的，而是给渠道看的。
有个麦片新品牌，找渠道上架，渠道爱理不理。后来找了薇娅带货，渠道纷纷转变态度，贴着品牌的屁股说：给我们来点货呗。你说贱不贱呐，这就是明星代言做背书的好处，让你翻身当大爷，不过这是有一定资本的前提下，没钱还是乖乖的当孙子，抱好渠道的大腿先。
专家推荐和杜撰的故事，也是真真假假了，自从转了运营推广这个方向，再也不相信看到的那些广告宣传了，几乎每一家公司，有一分水平，就给你吹出两分的功效。
你看瑞幸一诞生，就追着星巴克打，我要是开一个10平米的小奶茶店，第一天就会喊出打倒喜茶、干翻奈雪，脚踏蜜雪冰城的口号，不为别的，就是想让大家知道，我们和这些一线品牌是平级的，间接用这些一线品牌来为自己做了品牌背书。
03 如何评估品牌背书的工作成效做品牌推广一点也不如做运营舒服，因为工作的成绩无法考核。做运营，写的文章有多少阅读量，涨了多少粉丝，点击率提升了多少，都是能评估出工作成效的。
而品牌背书，可能做半年都不知道在忙些啥，遇到不懂的老板，还会觉得你就是这样糊弄工作的？
品牌背书要跟客户成交绑定在一起，看公司的业绩成交率是不是有上升，做下客户回访，大概就能评估出咱们品宣工作的作用有多大了。
我做B端业务时，客户成交后，问当时为什么选择我们，答曰：网上了解过，你们是一家很有实力的公司。这句话一出，就是对品宣部门工作最大的认可了。从成交全链路来看，才能更准确地评估出品牌背书的工作成效。
04 最后我们是一个小公司，要不要做品牌背书？不要再有这样的疑问了，任何企业都需要做品牌背书，你看阿里云要接大项目，不也得找出更大的项目案例来做背书吗？
一个企业，从他注册的那一天起，就要开始想品牌背书的事了，不管是创始人包装，还是产品卖点等等，都要搞起来，品牌背书宜早不宜迟。
#专栏作家#老虎讲运营，微信公众号：老虎讲运营，人人都是产品经理专栏作家，2019年年度作者。《公司离不开的全栈运营高手》作者，千万流水项目操盘手。专注产品运营与推广，精通运营的各个模块，将运营推广玩转于手掌中。
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