林生斌|林生斌营销翻车，给你的四点人生启示人物设定|律师|可持续性

文章图片

文章图片

本来已不愿再评论林生斌，但是这件事其实还能不断提炼出精华，它其实是一个很好的营销案例。
01
商业模式的逻辑要有可持续性
林生斌“潼臻一生”这个商业品牌项目，它具有天然的不可持续性。在商言商的话，它不是一个好的商业项目。
因为它的品牌运营逻辑是这样的：妻子儿女亡故→男主怀念亡妻亡子→把这份深情做成品牌→贩卖深情。
明眼人一看就知道：这个商业逻辑，具有天然的BUG（瑕疵），因为这个商业逻辑存续的前提，是这个男主作为核心IP ，他需要长期保持单身，一旦他另觅新欢、重新组织家庭，那么，这个商业逻辑链条就不再成立，并因此导致整个项目的崩塌。
很多网民批评林生斌不诚实，但是我们如果在商言商的话，就会发现：林生斌“潼臻一生”这个品牌的运营，天然内含“不诚实”的元素，就像刘德华、成龙、黎明当年长期隐瞒自己的婚恋状况一样，你可以说他们不诚实，可是，刘德华、成龙、黎明他们当年的“不诚实” ，其实是经纪公司的要求，他们和经纪公司的合同规定得很严格：为了维持女粉丝对明星的热爱，严禁本公司旗下的明星对外透露自己的婚恋状况。
【林生斌|林生斌营销翻车，给你的四点人生启示】
这，就是在商言商，和普通老百姓看同一件事、吃同一个瓜，所看到的不同景象，所以人们说：外行看热闹，内行看门道。
所以我们回过头来看，林生斌的商业模式，具有“不可持续性” ，因为他的品牌建立在“深情男主+保持单身”的基础上，而一个青壮年男人，不可能长期保持单身，所以他的项目，翻车是迟早的事，所以说，在商言商的话，这不是一个好项目，我不知道是谁投了他的项目，但这笔投资，显然并不高明。
所以我们平时评估一个产品，一个项目，是否值得做，除了看它的短期产出之外，也要看这个项目本身，有没有可持续性，是否存在内在矛盾，商业逻辑是否可以长期成立，等等。
顺带说说，林生斌发表“再婚生女”公告，这也说明这个团队的运营人员，不高明，因为他们不慎撼动了品牌成立的根基，挑战了用户的接受极限，高估了用户的忠诚度，是败笔。
02
应该在积累第一波流量之后逐步转型
既然林生斌再婚是迟早的事、“潼臻一生”品牌的营销逻辑是一个天然的定时炸弹，那么，从营销角度看，林生斌这个IP应当如何运营，才是正确的呢？
答案是：林生斌应该在积累第一波流量之后，逐步实现转型。
说的更清楚一些，最晚到林生斌确定再婚的时候，他就应当逐步转型，他的团队就应该将这个IP逐步从“亡妻+儿女”的悲情基础中剥离出来。
具体来讲，就是应该逐步闲置“潼臻一生”的品牌，逐步放弃利用亡妻和亡故的儿女去打营销牌，并且逐步向“林生童装”、“生斌鞋服”、“斌哥服装”等之类的IP转型，并通过适当的营销活动（events），将“深情人设”逐步向“公益人设”、“乐观人设”、“坚强人设”、“励志人设”等方面转型，逐步剥离“亡妻+儿女”的品牌元素。

成功转型之后，隔一段，用户逐渐淡忘他的亡妻和儿女了，然后再宣布再婚、生女之类的，粉丝就不会有那么强烈的反弹，也就不至于挨全国人民的骂了。