海澜之家市值蒸发近700亿，男人的衣柜究竟“难”在哪？( 二 ) 巅峰时期

这类客群的特点就是在于，追求性价比，审美水准相对较低，选择服饰类产品多以“耐穿”“耐洗”和“不掉色”等为重要卖点，这也就意味着会失去一线城市优质的男消费人群。

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当然，海澜之家也有做过尝试。遗憾的是如上图，他们工装裤完美地把小腿做的和精神小伙一样细，而类比的优衣库下图的工装裤，显然版型就更加oversize和宽松舒适。

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在品牌研发和设计上，海澜之家2021年报显示：全年总营收201.88亿元，研发费为1.24亿元，仅占营收0.62%；其他服装品牌如美特斯邦威和森马研发投入分别是1.79%和1.91% ，远远超过海澜之家。
这一结果导致花在外观设计上的钱更少，没有抓住现代都市男人的审美，后续增长自然就会变得乏力。当然，海澜之家所有产品都这么拉吗？说实话不尽然，他们线上产品里有些IP做的反而值得一说。
比如和Smilelyworld的联名在扎染和小logoTee上做的网感十足，然而老奶奶的一根年轻手指或许可以隔着门骗过国王，却不能让她整个人真的就年轻起来，这里要牵扯到海澜之家的第二个相对老化，即渠道老化。

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目前海澜之家始终是立足于线下的品牌，线上巅峰时期占比也不过10%出头，而这种优质线上客群显然不足以支撑海澜之家做更加年轻和激进的产品。
也就是说，想年轻、你要放弃生意，你要股价崩盘；不想年轻、就要墨守成规；显然资本是不会允许你壮士断腕般选择前者。于是海澜之家在疫情的打击下，才会造成库存积压偏高的现象。
要说男装，劲霸男装大家一定买的不多，因为偏高端商务；而海澜之家则偏中端休闲，门店款式齐全，相比劲霸，价格不贵，海澜之家在中青年群体应该算挺吃得开的牌子。
可是，海澜之家再往下走，必然会和优衣库竞争，线上品牌中，走极简基本路线的小品类品牌越来越多，这意味着海澜之家的竞争对手越来越多。只能说，时代抛弃你时，连声招呼都不会打，海澜之家的“中年男人”危机这道坎还是要跨过去的。
三、最后，男人的衣橱，到底是“难”在哪里呢？
我们要知道，大部分男性很难从逛街买衣服的过程中享受到乐趣，只会觉得反复比较挑选衣服是一种负担。而且鞋子衣服等这东西，或者换句话说，男人的品牌忠诚度没有想象中的那么牢靠。

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再则，相比大部分女性每个月买几件衣服的消费习惯而言，男性对于服饰的需求可以忽略不计了。男性消费者在自己不是很在意的品类里，做消费决策，都是很简单直接的。而衣服就是典型的，很多男性不会花太多时间去做决策。
与之相反的是汽车、电子品和手表等品类。比如电子产品或汽车等的网络评测内容非常多，而且有很多人即使近期没有购买这些产品的计划，也会乐此不疲地在这些内容下面跟别人讨论这些产品。
相反，我们能看到非常热衷于聊男性穿搭的内容和用户则相对很少。可见，大部分男性用户在决定买哪个品牌的衣服的时候，就只在意两点：一是款式看起来还可以；另一个则是性价比。
男款衣服，尤其是面向职场男性的款式其实并不多，你看西服、Polo衫、工装裤、牛仔裤、T恤和格子衬衫这么多年来有什么大变化吗？于是，大部分男性消费者买衣服时，心里都会有个价格标尺，普通日常穿的一般是多少钱，稍微好点的是多少钱。