用户|关注类电商如何利用腾讯广告获客
一、行业现状分析
现状-三大困境严重影响了传统外链电商的发展
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- 用户粘性差。通过价格战吸引用户，粘性和留存差，通常为了一次性买卖，复购率较低，积累了大量的订单数据，但是无法实现再利用，导致了用户资源的浪费
- 产品周期短。产品具有季节性，并且快递物流影响较大，产品结构单一，单纯依靠爆款走量，市场跟风现象严重，容易被复制模仿。
- 转型困难。中小企业品牌意识逐渐增强，但是转型遇到困难，转型条件不充分、转型方向不确定
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- 关注类电商业务形态定义。以微信公众号为基础生产内容，聚集粉丝群体，通过社交维系粉丝粘性，通过多元化模式实现粉丝价值变现
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- 关注类电商优势。提高了用户粘性：通过内容运营+用户运营，大大提升了留存率。用户数据再利用：通过社群维护，可针对粉丝进行再营销，增强了老客户的营销管理，有利于破解传统货到付款直购模式复购率低的现状。模式升级：从以拉新为主的轻运营模式向以提升用户复购的深度运营模式转变。
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目标-关注类电商营销目标分析
营销需求与目标
获取更多曝光-客户需求
触达更多用户-客户需求
稳定粉丝成本-客户需求
获得有效订单-客户目标
实现粉丝复购-客户目标
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痛点-影响关注类电商模式发展的三大难点
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- 缺流量。如何获取更多的流量，是中小商家吸粉面临的第一个难点
- 定向难。如何获取精准粉丝，是影响推广效果的重要因素
- 缺经验。品牌转型缺乏用户运营经验，尤其是关注类电商广告投放经验
媒介-关注类电商行业广告策略
优质的流量：微信资源日百亿的曝光，解决足不出户的困境
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产品能力：大数据分析，精准定位目标群体
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运营经验：丰富的商品推广经验，免费指导
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流量-微信生态全场景用户覆盖
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微信&Wechat月合并有9.63亿+的月活跃用户，微信用户年龄主要集中在15-40岁，一线城市渗透率覆盖核心用户群体，微信公众号平台已开通大量优质公众号，微信公众平台图文小时阅读量巨大
流量-公众号广告，粉丝获取的必备资源
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特点优势：一键加粉高转化、精准触达TA、简易投放、转化有效追踪
流量-朋友圈广告，品牌曝光首选
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